С чего начать свой бизнес — пошаговый план с нуля. Какой бизнес сейчас актуален и что пользуется спросом

Развитие малого бизнеса – одна из главных задач, которая ставится перед правительствами многих стран мира. Малый – это один из основных секторов рыночного хозяйства, который является составной частью экономики страны и формирует существенную часть государственного бюджета.

Развитие малого бизнеса – это комплекс мер, направленных на поддержку начинающих предпринимателей, а именно упрощение процедуры оформления деятельности, предоставление налоговых льгот, субсидий, грантов, консультаций и бесплатных курсов. Основная задача – обеспечить нормальное становление и функционирование малого бизнеса, создать высокую конкуренцию в различных сферах деятельности, сформировать «фундамент» для нормальной работы экономики и пополнить казну за счет налогов малого бизнеса.

Проблемы развития малого бизнеса в России

Предоставленные субсидии являются целевыми и могут быть потрачены лишь на решение конкретных задач:

Совершение платежей, начисленных за аренду офисов, производственных объектов и зданий, которые являются частной собственностью другого лица. При этом общая цена арендной платы не должна быть выше 3,6 тысяч рублей в год (из расчета на квадратный метр арендуемой площади);

Обустройство рабочих мест для персонала (закупку необходимого оборудования, предметов мебели, техники, станков, средств защиты и так далее);

Покупку основных средств, необходимых для ведения деятельности предприятия;

Совершение закупок расходных материалов (к примеру, сырья для производства). Но здесь есть условие – субсидированных средств на «расходники» не должны превышать 20% от общей суммы субсидии.

При этом все расходы предпринимателя должны быть подтверждены документально и представлены в соответствующие органы власти. Как уже упоминалось, в каждом регионе страны есть свои требования, размеры, особенности оформления и нюансы получения субсидий. Узнать интересующую информацию можно на официальном сайте своего региона проживания или города.

2. Поддержка Федеральной службы занятости . Еще один вид субсидии для малого бизнеса – это помощь Центра занятости населения. Служба занятости при поддержке государства помогает открыть бизнес тем, кто остался на улице, но при этом получил соответствующей статус, стал на учет в Федеральной службе занятости и принял решение посвятить свою жизнь предпринимательской деятельности.

Главное требование к претенденту – создание жизнеспособного и эффективного бизнес-плана, который убедит в актуальности вложений. Если это удалось, то в течение 3-х месяцев предприниматель должен отчитаться о своих затратах. Кроме этого, одно из условий Федеральной службы занятости – принятие на работу двух сотрудников, которые также находятся в статусе безработных и состоят на бирже труда.

Что касается размера субсидии, то он весьма незначительный и составляет около 60 тысяч рубелей. Чтобы получить такую помощь, необходимо:

Уволиться с работы (если это еще не было сделано);

Обратиться в центр занятости и стать на учет в качестве безработного. При этом потребуется некоторый пакет документов – справка о зарплате на прошлом месте работы, трудовая книжка, документы об образовании, ИНН, и прочие;

Бизнес с «нуля»

Маленькие зарплаты, шаткое экономическое положение в стране и огромный уровень вынуждают молодых и активных граждан думать, как материально обеспечить себя и свою семью, как добиться стабильности и не ждать милости от работодателей. Желание жить полной жизнью и ни от кого не зависеть приводит предприимчивых людей к вопросу открытия личного дела.

Первый вопрос, которым задаются начинающие звучит примерно так: «Хочу открыть свой бизнес - с чего начать?». Какие первоначальные шаги стоит предпринять для организации бизнеса? Что следует учесть и чего ожидать на пути к успеху? Вот основные вопросы, беспокоящие начинающих предпринимателей, именно их мы и рассмотрим ниже.

Открытие первого дела – это не только организационные усилия, но и правильное мышление. Перед тем как все начать, хорошенько подумайте, почему вы решились на предпринимательскую деятельность, разберитесь в себе и в причинах, побудивших вас к активным действиям.

С каким настроем не следует открывать собственный :

• Хочу стать олигархом;
• Есть перспективная идея, но она требует больших ;
• Я не хуже других;
• Ненавижу начальников!

Как видите, здесь скорее эмоциональный порыв, а свое дело требует холодного расчета и критического мышления. С такими мыслями в голове лучше подождать и все тщательно обдумать, взвесить все риски и только после этого принимать решение.

Правильное направление мыслей для открытия бизнеса выглядит так:

• Я – востребованный рынком специалист и на основе своей профессии хочу начать свое дело.
• Крупные вливания в бизнес очень рискованны, особенно без опыта его ведения, поэтому я готов вложить в свое дело только собственные свободные .
• Организация бизнеса требует много свободного времени, и пока новый проект не принесет , я могу себя материально обеспечить.
• Свой бизнес – это огромная ответственность, нет больше руководителей и контролеров, которые направят в нужное русло советом или рекомендацией, поэтому придется стать организованным ответственным человеком, только в таком случае можно достичь успеха.

Именно такие мысли должны преобладать в вашей голове перед началом нового дела. Бояться рисков, ответственности и вероятного провала – это нормально, ничего не боятся, как известно, только весьма ограниченные люди.

Почему организовать свой бизнес могут далеко не все? Потому что свое дело – это психология, и лишь потом – технология. Очень многие люди не могут переступить не только через свои страхи, но и через популярные стереотипы, основанные на неудачном опыте ведения бизнеса кем-то другим.

Вот популярные в нашей стране мифы о частном :

• Для открытия бизнеса нужен большой капитал и связи;
• Налоги перечеркнут всю прибыль;
• Прибыльный бизнес могут отобрать;
• Для ведения бизнеса нужна «коммерческая жилка».

Нельзя сказать, что эти стереотипы и страхи совсем необоснованны, но совершенно точным является то, что они многократно преувеличены, поэтому лучше их откинуть и забыть, после чего ваши шансы на успех мгновенно увеличатся.

Как организовать свое дело и не прогореть

Как стать успешным бизнесменом?

Наверное, все понимают, что шанс прогореть есть у всех, даже самых опытных и успешных. У нас на слуху в основном истории успеха, а вот о многочисленных неудачах и падениях как-то не принято рассказывать, но от этого их меньше не становится. Поэтому стоит рассказать о самых простых и несколько даже банальных правилах организации бизнеса для новичков без опыта.

Как не разориться начинающему бизнесмену:

• Нет опыта – нет на новый бизнес! При большом риске лучше вкладывать только собственный капитал.
• Четко определите масштаб ущерба в случае провала – если он для вас не критичен и с ним можно смириться – вперед.
• Подготовьтесь морально к разным сценариям развития событий как к оптимистичному, так и к пессимистичному, но надейтесь на успех.
• Не вкладывайте в бизнес деньги, которые отложены на стратегические цели (образование детей, кредиты).
• Проведите анализ рынка и своих способностей и возможностей, подумайте, действительно ли вы готовы к этому?
• Не ввязывайтесь в очень прибыльные, но непонятные для вас проекты, особенно если они требуют больших вложений.
• Если есть возможность, проведите беседы или консультации с успешными бизнесменами, возьмите на заметку их рекомендации и советы.
• Для начала собственного дела выбирайте хорошо знакомую вам отрасль, в этом случае вы будете знать все проблемы и «подводные камни» данной сферы деятельности.
• Перенесите на бумагу ваш план действий, при этом каждый новый этап нужно формулировать как можно четче и лаконичнее, несколько раз все перечитайте и исправьте возможные ошибки.

Пошаговая инструкция организации первого проекта

Ниже будет представлено несколько первоначальных и очень важных этапов для собственного бизнеса. Данные пошаговые инструкции помогут вам постепенно пройти этот нелегкий путь и не запутаться.

Этап 1. Определение своих способностей и ценности на рынке.

Что такое товарно-денежные отношения? По своей сути — это обмен денежных знаков на какую-то необходимую в данный момент ценность, которую вы можете предложить тому, кто в ней нуждается. Первым этапом в планировании бизнеса является определение ценности, которую вы готовы предложить потребителю. Подумайте, что вы умеете делать такого, за что бы люди были готовы заплатить деньги?

Чтобы было легче определить какой род занятий для этого предпочтительней, можно попробовать выполнить следующее задание: на листке перечислите те виды навыков, которыми вы хорошо владеете, и которые могут представлять интерес для общества. Чем больше пунктов (умений) у вас окажется, тем лучше. В готовом списке выделите из него те способности, которые вы любите и которыми владеете в совершенстве.

Это важно по причине того, что длительное время заниматься нелюбимым делом человек не может, этот процесс его совершенно не затрагивает, и он не стремиться его усовершенствовать и всячески развивать, что совершенно недопустимо для развития нового проекта.

По итогам этого теста вы должны прийти к выводу и определиться, в какой сфере вы будете начинать работать, на чем следует сосредоточиться, а что и вовсе забыть.

Этап 2. Анализ рынка.

Чтобы понять, насколько перспективный выбранный вами проект, следует провести анализ рынка, где вы будете предлагать свои товары или услуги.

Для начала вычислите ваших конкурентов, то есть компании или частные лица, которые продают подобные товары или оказывают аналогичные услуги. Каждую из этих компаний следует проанализировать на наличие слабых и сильных мест, чтобы в дальнейшем определить для себя конкурентные преимущества, это может быть уровень качества предоставляемых услуг или ценовая политика.

Оформить подобные исследования удобнее всего в виде таблицы, так будет легче всего и нагляднее сравнивать и анализировать. Проанализировав преимущества и недостатки своих конкурентов, вы сможете определить для себя приоритетные направления для последующей деятельности.

Этап 3. Как позиционировать свой бизнес и составить уникальное торговое предложение.

Как позиционировать свой бизнес?

Даже если ваш бизнес направлен на оказание узкоспециализированных услуг или продажу уникальных товаров, конкуренции на рынке все равно не избежать. Чтобы вас заметил среди множества подобных предложений, вам нужно чем-то удивить потребителя. Поэтому вы должны определиться с позиционированием своего проекта или, проще говоря, понять, в каком виде вы будете представлять свои услуги потребителю.

Так как мы живем в век цифровых технологий, логичнее и проще всего будет создать свой сайт, где можно выложить свое портфолио, рекомендации довольных клиентов и свои контакты. Создать свой сайт сейчас совсем несложно и недорого, для начала, можно даже сделать бесплатный сайт-визитку на специальной платформе.

Ваш личный сайт – это ваша реклама, а ни одна реклама не обходится без уникального торгового предложения, или слогана. Слоган можно придумать самому, а можно обратиться в рекламное агентство, главное, чтобы в короткой, лаконичной фразе отображалась главная суть ваших предложений.

Этап 4. Создаем бизнес-план.

Чтобы запустить новый проект и избежать множества трудностей и проблем нужно быть последовательным и предусмотрительным. Для этого вам необходимо изложить все этапы работы по организации бизнеса на бумаге. В виде тезисов можно перечислить все этапы, которые нужно будет пройти для создания своего дела.

Для наглядности можно рисовать схемы, таблицы, графики, расчеты и давать к ним разъяснения. Эта работа называется бизнес-планирование. Впоследствии этой инструкции нужно придерживаться, так ваша работа значительно упростится, а шансы на победу повысятся.

Бизнес-план – это план или руководство к действию, описывающее идею нового проекта, технологии и механизмы их реализации для достижения нужных целей. Если вы готовите бизнес-план для себя, исходите из реалий, в которых вы находитесь и имеющихся ресурсов.

Классический пример разделов бизнес-плана:

• Резюме (введение),
• Описание предлагаемых товаров или услуг,
• Анализ состояния рынка и стратегия развития бизнеса,
• План развития производства,
• Организационный план,
• Бюджет,
• Цели и перспективы.

Этап 5. Реклама проекта и поиск первых клиентов

Продвижение бизнеса

Поиском первых клиентов лучше всего заниматься среди и знакомых, которых необходимо срочно оповестить, что вы начали заниматься определенной деятельностью и готовы с ними сотрудничать. Если желающих сделать у вас заказ среди них не нашлось – не беда, ведь у каждого вашего знакомого есть круг своих знакомых и есть большая вероятность. Что среди них найдется потенциальный заказчик.

Кроме этого, можно создать коммерческое предложение в бумажном или электронном виде и разослать его как можно большему количеству людей.

Этап 6. Начало работы. Получение первой прибыли и формирование бренда.

Итак, ваша подготовительная работа дала долгожданный результат, и вы нашли своих первых клиентов. Получив первую прибыль, вам может показаться, что вы достигли своей цели и с этого дня необходимо просто старательно выполнять все поступающие заказы.

Но теперь стоит подумать, неужели вы стремились к столь посредственному результату, ведь точно такую же прибыль вы получали на своей основной работе? Возможно, стоит продвинуться дальше и начать развивать свой бизнес, повышать стоимость своей работы и нарабатывать себе имя, которое впоследствии обеспечит вам гораздо больший успех и благосостояние.

Как этого добиться? Это сложный и долгий процесс, который, однако, стоит пройти, ведь, как гласит народная мудрость: «сделай себе такое имя, которое поможет тебе заработать!».

Практически это осуществляется путем саморазвития, посещения тематических мероприятий, например, семинаров, форумов, дополнительных курсов повышения квалификации и т.д. Сидя дома, развиваться и расти над собой не получиться, а общаясь с людьми и посещая разнообразные мероприятия, можно не только повысить свои навыки, но и познакомиться с потенциальными клиентами.

Этап 7. Анализ результатов и расширение бизнеса.

Итак, ваша деловая репутация в профессиональных кругах, объем прибыли и количество клиентов вас вполне устраивает, поэтому самое время подвести итоги и наметить последующие планы. На данном этапе есть возможность расширить свою деятельность и получить больше прибыли, благодаря хорошей репутации и отлаженной .

Для этого можно составить новый -план исходя из новых реалий. Например, сейчас, когда ваш бизнес на подъеме можно нанять нескольких работников и брать гораздо больше заказов. Рутинной работой теперь будет заниматься персонал, вы же сможете приложить больше усилий по поиску клиентов и организации новых проектов.

В этом обзоре описана стратегия открытия бизнеса с ноля, техническое описание регистрации компании по всем правилам законодательства вы легко найдете на специализированных ресурсах. Это совсем несложное занятие, которое может занять всего несколько дней. Дерзайте!

Перспективные бизнес-идеи для новичков

Приведенные ниже идеи для проектов рассчитаны на новичков, которые не располагают значительной суммой средств для открытия солидного , но, несмотря на это, у каждого есть возможность стать успешным предпринимателем.

Репетиторство и обучение

Если вы профессионал в каком-то деле, есть возможность научить этому других за вознаграждение. Это могут быть курсы иностранных языков, уроки массажа, визажа, маникюра и т.д. Раньше для обучения ученика преподавателю нужно было мотаться по городу по разным адресам. Но с приходом интернета делать это стало гораздо легче, ведь уроки можно транслировать по Skype, причем вашими слушателями могут стать даже иностранцы.

Чтобы охватить большую аудиторию и не ограничиваться одним учеником зараз, можно создать свои видео-курсы и выкладывать их в сеть за вознаграждение.

Посредничество

Как известно, сейчас масса людей покупают и продают посредством . Это также может стать вашим заработком. Вам необходимо лишь определить, что именно пользуется спросом у покупателей и продавать этот товар. Можно стать организатором закупок товаров с зарубежных сайтов и получать организаторский процент.

Бизнес-партнерство

Если вы работаете в перспективной компании и являетесь хорошим специалистом не обязательно увольняться и начинать свое дело с ноля. В вашей компании есть масса возможностей для развития. Если вы своей работой напрямую влияете на увеличение прибыли – смело предлагайте начальству схему сотрудничества в качестве партнера.

Фриланс

Стать независимым от начальства и напрямую влиять на свой можно с помощью удаленной работы через Интернет. Во Всемирной паутине множество способов продать свои навыки и умения, например, можно разрабатывать дизайн-проекты, писать статьи, создавать сайты и программы на заказ и многое другое. Неважно, где вы проживаете, в маленькой деревушке или большом городе, сколько вам лет, и какой у вас диплом, если вы сможете заслужить себе хорошую репутацию – хорошая прибыль у вас в руках!

Свой бизнес, это не пяти минутное дело, нужно сначала проанализировать конкуренцию, у нас цветочный ларек, так мы очень долго подбирали место, искали честных поставщиков. да и в документацию лучше вникать самостоятельно. а не поручать кому-то

Ответить

Очень информативная статья. Скоро я заканчиваю учиться и подумываю о том, чтоб открыть свой бизнес. Многие говорят, что это очень серьёзный и выбор и вести свой бизнес тяжело. Хотелось бы узнать: насколько тяжело открыть свою сеть кафе? Также я слышал, что в бизнесе главное — дать на лапу нужным людям, так ли это?

Ответить

Открытие своего бизнеса не простой шаг и в одиночку уж точно в большинстве случаев не справиться. Но раз такая идея возникла, то пробовать обязательно нужно. У моих родителей небольшой бизнес и я им помогаю на сколько это возможно и в принципе дела идут достаточно неплохо.

Ответить

Неудачи начинающих предпринимателей чаще всего базируются на типичных ошибках. Изучение провалов в бизнесе на старте и анализ причин этого явления показал, что в большинстве случаев совершаются грубые промахи. Их можно избежать. Предлагаем вашему вниманию ТОП самых распространенных ошибок начинающих предпринимателей.

Не определена точка безубыточности

Вы удивитесь, узнав, как много людей начинает бизнес без элементарных подсчетов и определения, сколько товаров или услуг нужно продавать, чтобы выйти в ноль. Но это один из важнейших маркеров и показателей жизнеспособности бизнеса.

Точка безубыточности определяется элементарными подсчетами. Сложите все текущие расходы на протяжении месяца. Точка безубыточности достигается, если ваши прибыли перекрывают все расходы. Это минимум, который вы должны зарабатывать. Если это по прогнозам на несколько месяцев достичь такого уровня доходов нереально, от этого бизнеса лучше отказаться.

Вывод: Нельзя вкладывать деньги (кредит или сбережения) в бизнес-идею, если у вас нет полного и четкого финансового анализа.

Иллюзии об идеальном старте

Многие стартаперы делают ставку на эталонный бизнес – приобретают высокотехнологичное оборудование, снимают шикарный офис в центральном районе, организовывают элитный ресторан и т.д. Само по себе стремление к идеалу весьма похвально, но на практике мы фиксируем массовые примеры банкротств амбициозных проектов. После анализа причин проявляется две основных ошибки:

• Услуга или товар были не востребованы. Если нет спроса в конкретном регионе или городе, шикарный офис не поможет.
• Неправильное распределение капитала. Пример. Молодое предприятие вложило львиную часть стартового капитала в приобретение высокотехнологичного оборудования, не оставив необходимого запаса на закупку сырья и другие текущие расходы. Первые месяцы работы ожидаемых прибылей не дали. Результат – для погашения долгов пришлось продавать оборудование.

Вывод: Убедитесь, что ваши товары или услуги будут пользоваться спросом. Не спешите вкладывать большие суммы, создайте небольшой бизнес с минимальными вложениями и проверьте жизнеспособность своей идеи на практике.

Отсутствие профессионализма и любви к своему делу

Вы скептически улыбаетесь? Зря. Изучите истории успеха в России и в мире. Вы не найдете ни одного примера прибыльного бизнеса, владелец которого не понимает сути своей сферы или не влюблен в свое дело. Регулярные отчеты по экономическому развитию демонстрируют самые прибыльные направления. Не верите в важность любви к выбранной сфере и увлеченности своим делом, выбирайте самую перспективную область и начинайте. Вы убедитесь на собственном опыте, что это путь в никуда. Зато мы видим массу примеров, когда бизнесмены, влюбленные в свой товар или услугу, добивались выдающихся результатов, несмотря на пессимистичные прогнозы экспертов и непонимание окружающих.

Вывод: Вы должны любить свое дело и быть в нем лучшим специалистом. Это главная составляющая успеха.

“Пошаговый план организации бизнеса”

Довольно часто приходится наблюдать хаотичные движения начинающих бизнесменов и полное отсутствие планирования действий. Но план создания чрезвычайно важен. Если вы не обладаете знаниями в этой сфере и не знаете, из каких этапов состоит создание бизнеса, предлагаем вам план, который подойдет для любой сферы.

1 этап. Ищем идею

Это первое, с чего нужно начинать. Если вы не в состоянии придумать идею, вам не стоит заниматься предпринимательством. Но сначала стоить разобраться в терминологии и убедиться, что мы с вами одинаково понимаем значение выражения «бизнес-идея». О гениальной и новаторской задумке, способной произвести революцию в целой отрасли, речь не идет. Мы говорим об идеях, которые уже работают, но вы видите, что это можно сделать лучше и предоставить потребителям более качественный сервис. Мы не говорим о масштабных проектах, вы можете начать с бизнеса с минимальными вложениями или вовсе без них.

Истинный предприниматель видит возможности в проблемах, с которыми сталкивается ежедневно.

Простой пример. Как в вашем городе обстоят дела с вывозом мусора? Да, это очень серьезная проблема, но для вас это возможность организовать прибыльный бизнес по вывозу и переработке мусора. Сейчас это одно из самых перспективных направлений.

Вы увлекаетесь рукодельем? Продавайте свои изделия через Интернет, на вещи ручной работы сейчас огромный спрос. Имеете в распоряжении дачу или небольшой участок? Выращивайте и продавайте зелень или овощи – это очень востребовано. Интересные идеи прямо перед вашими глазами, выбирайте любую, к которой имеете склонность.

2 этап. Анализируем рынок

У вас в запасе должно быть несколько предпочтительных идей. Теперь нужно каждую из них оценить на предмет востребованности. Проведите опрос, понаблюдайте за ситуацией в своем городе или регионе, почитайте аналитику. Если ваша идея востребована, оцените ближайших конкурентов. Объективно оцените плюсы и недостатки их работы, подумайте, что вы можете сделать лучше. Сравнивайте все: качество и сервис, ассортимент, цены. Трезво оцените свои возможности и максимально тщательно проработайте свои преимущества.

Если вы пришли к выводу, что в вашем товаре или услуге действительно нуждаются, что вы можете составить достойную конкуренцию уже действующим компаниям, приступайте к следующему шагу.

3 этап. Планирование

К составлению бизнес-плана необходимо подойти с максимальной серьезностью. Большинство игнорирует этот этап и заказывает написание бизнес-плана специалистам лишь при необходимости привлечения инвестиций. Но это большая ошибка. Четкий и реальный план нужен в первую очередь вам. Не покупайте готовые бизнес-планы – они бесполезны.

Распишите все, что необходимо для успешного старта, и распланируйте текущие расходы на ближайшие полгода. В будущем старайтесь придерживаться запланированных расходов, но на всякий случай создайте резервный фонд. Исходя из затрат, вы сможете определить точку безубыточности и приступить к формированию цен. В процессе организации и развития бизнеса старайтесь как можно чаще сверяться с планом и анализировать причины отклонений, если таковые возникнут.

4 этап. Ищем стартовый капитал

Варианты, при которых бизнес создается без денег или с минимальными вложениями, есть. Но, как правило, для старта определенная сумма все же нужна. Составляя бизнес-план, вы уже определили, сколько денег нужно. К этой сумме сразу прибавьте не менее 20%. Так вы получите более- менее реальный размер необходимого стартового капитала. Приступайте к поиску.

Отлично, если у вас есть необходимая сумма. Стартовать с кредита категорически не рекомендуется. Ищите варианты с франшизами и программами помощи малому бизнесу, привлекайте партнеров с деньгами или инвесторов, постарайтесь найти дополнительный заработок, но не берите кредит.

5 этап. Регистрируем бизнес

Даже не надейтесь, что сможете работать без регистрации. Если не разбираетесь в тонкостях оформления и затрудняетесь в выборе формы регистрации, наймите опытного юриста. Оплата его услуг окупится с лихвой.

6 этап. Ведение отчетности и уплата налогов

В процессе регистрации вы определите самую выгодную для себя систему уплаты налогов. Выбор во многом зависит от сферы деятельности и масштабов вашего бизнеса. Нанимайте опытного и квалифицированного бухгалтера – это чрезвычайно важно. Но вы и сами должны иметь хотя бы минимальные знания в сфере финансов. Читайте статьи, учитесь, без этого успех в бизнесе невозможен.

7 этап. Быстрое тестирование идеи

Этот этап можно пройти до регистрации, хотя многое здесь зависит от выбранной сферы. В крайнем случае, постарайтесь провести экспресс-тест до серьезного вложения больших денег. Каким способом проводится тестирование? На собственные средства проведите минимальную рекламную акцию, создайте небольшую партию продукта или предложите услуг и попробуйте это продать. Изучить спрос на практике чрезвычайно важно.

Помните одну из типичных ошибок? Не спешите вкладывать большие средства и не стройте сразу идеальный бизнес. Создайте что-то минимальное и испытайте на практике, как это работает. Если ожидаемый результат не достигнут, не спешите отказываться от своей идеи. Возможно, причина спряталась в неправильном планировании, цене, неверной оценке целевой аудитории. Во время теста проводите опрос потребителей, узнайте, почему они не покупают ваш товар или отказываются от услуг.

По результатам быстрого тестирования вы сможете увидеть свои ошибки и внести коррективы в план. Не исключается вариант отказа от привлекательной идеи и поиска новой. Это очень важный этап, он позволяет сэкономить средства, силы и время на реализацию ошибочного плана или невостребованной идеи.

8 этап. Развитие

Вы провели тестирование, по его результатам откорректировали план и начали получать первые прибыли. Приступать к развитию нужно сразу. Распределяйте доходы следующим образом:

Покрываете текущие расходы.
Откладываете определенный процент на возможные форс-мажорные обстоятельства.
Остальная часть вкладывается в развитие.
В этом списке вы не заметили расходов на удовлетворение ваших личных потребностей. Здесь нет никакой ошибки. Планируя создание бизнеса, вы должны были найти источник удовлетворения нужд семьи в случае провала. Придерживайтесь этого плана и не тратьте прибыль своего нового бизнеса, она должна вкладываться в развитие. Лишь единицы придерживаются этого правила, это одна из самых частых причин неудач после более-менее успешного старта.

9 этап. Активное продвижение

Это составная часть развития, но она слишком важна и требует отдельного разговора. Под развитием все понимают увеличение производственных мощностей, расширения штата сотрудников и ассортимента или спектра услуг. Это правильно, но многие предприниматели в России недооценивают важность рекламы и поиска новых рынков сбыта.

Мало расширить штат и мощности, все это хозяйство необходимо обеспечить работой. Не полагайтесь на сарафанное радио и вялые, стандартные методы маркетинга. Используйте агрессивную рекламу, активно ищите новых клиентов любыми из доступных и возможных на данный момент способов. Используйте все, но обязательно анализируйте результаты и отсеивайте то, что не эффективно. Оставляйте и развивайте методы рекламы, которые приносят ощутимый результат при минимальных затратах бюджета.

10 этап. Расширяйте географию

Вы достигли уровня, на котором бизнес работает достойно в пределах одного города. Не останавливайтесь и выходите на рынок соседних населенных пунктов или регионов. Нет желания или возможностей расширять географию? Изучите варианты с освоением смежного направления, осваивайте новаторские сферы. Не останавливайтесь, иначе постепенно начнете откатываться назад и дождетесь момента появления более предприимчивого и шустрого конкурента, который предложит вашим клиентам более выгодные условия.

“Важные критерии оценки эффективности бизнеса”

Есть очень четкие маркеры, по которым можно определить успешность развития предприятия и найти опасные ошибки на самом старте. К ним следует отнестись с максимальной серьезностью:

• После нескольких месяцев работы проведите аудит. Если по его результатам вы видите, что бизнес не приносит даже минимального дохода и даже работает в минус, он нежизнеспособен. Инвестиции и кредиты не спасут ситуацию, а лишь усугубят ваше положение.
• Если реальные продажи намного ниже запланированных, немедленно меняйте стиль работы или план.
• Создание бизнеса – это вызов. Вы будете испытывать стрессы – это нормально лишь до определенной степени. Если предпринимательская деятельность вызывает у вас явный и постоянный дискомфорт, либо уходите из бизнеса, либо меняйте подход.

В современных условиях рынка компания может удержаться на плаву только при условии постоянного развития бизнеса и стремления к самосовершенствованию.

Вы узнаете:

• Как развить свой бизнес с нуля.
• Какие существуют варианты развития бизнеса.
• Как разработать эффективную стратегию.
• Какие ошибки не стоит допускать.
• Как получить государственное финансирование на развитие своего дела.

Финансового процветания компания сможет достичь только в том случае, если у нее будет разработан план развития бизнеса и определяться финансовый успех будет возможностью компании ответить на вопрос: какой уровень развития бизнеса и роста прибыли ожидается в обозримом будущем (например, через год или полгода). Если вы надеетесь на развитие, размеренно двигаясь по течению и не обращаясь за помощью к учредителям, то такие ожидания могут не оправдать себя.

Развитие бизнеса с нуля: порядок действий

Одним из главных условий для развития бизнеса является четкое понимание осуществляемой деятельности. Найти идею для своего бизнеса - это, пожалуй, самое сложное в бизнес-деятельности. Только после того, как будут проведены тщательные маркетинговые исследования рынка, можно начинать работать над организацией самого процесса.

В идеале для бизнеса должна быть найдена абсолютно новая идея, с которой до вас еще никто не работал. В этом случае шансы на успешное развитие бизнеса повышаются во много раз.

Есть и другой вариант: заниматься развитием и усовершенствованием уже существующего продукта. Например, начать продавать что-то по более низким ценам, чем у конкурентов, либо постараться улучшить качественные характеристики продукта. При выборе идей для бизнеса могут помочь вопросы:

1. Есть ли у вас какие-либо знания и умения, которые могли бы пригодиться в создании бизнеса?
2. Известны ли вам пока еще не очень развитые ниши рынка, в которых очень низкая конкуренция?
3. Есть ли у вас масштабные идеи на уровне решения проблем государства или крупных представителей бизнеса?

1. проектирование (абстрактная идея превращается в конкретный продукт);
2. создание тест-версии, разработка макета ;
3. защита прав , при необходимости оформление патента на идею или разработку;
4. финансирование ;
5. вопросы организационного плана : количество сотрудников в штате, расположение производственных площадей, помещений для складов и т. д.
6. маркетинговая стратегия того, как именно осуществлять развитие бизнеса, как продавать продукт или услугу.

После того, как создан план развития бизнеса, следует перейти к решению вопроса об источниках финансирования вашего бизнеса. В зависимости от направления деятельности и целей бизнеса существует несколько возможностей финансирования: например, государственные источники, инновационные и венчурные фонды, крупные предприятия, специальные организации, которые оказывают поддержку стартап-проектам и способствуют развитию нового бизнеса. Есть также возможность взять кредит на развитие бизнеса либо отдать под залог какие-либо ценности. Для того чтобы организация или фонд понимали, во что они инвестируют средства и какие перспективы есть у вашего проекта, их обязательно следует ознакомить с бизнес-планом, который должен отражать следующие аспекты:

• идеи;
• цели;
• маркетинговая стратегия;
• статьи расходов, на которые планируется задействовать полученные инвестиции или средства займа;
• обоснование финансовой выгоды инвестора или кредитора;
• за счет чего будет покрываться взятый кредит.

Самостоятельно составленному плану развития бизнеса должна быть дана профессиональная оценка. Здесь следует продумать заранее способ защиты от возможного плагиата вашей идеи и подстраховать себя при помощи соглашения, в котором бы закреплялся пункт, запрещающий распространение конфиденциальных данных.

Далее необходимо протестировать рынок и осуществить проверку идеи. Для этого можно выпустить тестовый вариант продукта либо опросить целевую аудиторию. Эти действия необходимы для того чтобы выявить, какие требования могут быть предъявлены к продукции, определиться со сроками реализации и предусмотреть возможные проблемы.

• Формирование штата сотрудников. Лично вы должны быть ответственным за этот процесс. Должна быть создана четкая система тестирования, подготовлены анкеты, разработан план собеседования с соискателями. При необходимости подходящим компании специалистам следует пройти дополнительное обучение на тренингах или соответствующих курсах.
• После того как штат сформирован и сотрудники приступили к исполнению своих должностных обязанностей, следует организовать тщательный контроль за качеством их работы и организацией рабочего времени . Можно ввести регулярные отчеты о выполненной за неделю работе.
• Рекламная кампания . Прежде всего стоит позаботиться о присутствии в широком информационном поле: информация о компании должна появиться и на различных интернет-ресурсах, и в различных СМИ. Кроме этого, следует распространять рекламные флаеры. Ваша главная цель на этом этапе: всеми возможными способами продвигать свой бренд и стимулировать развитие бизнеса. В интернет-пространстве следует охватить и социальные сети, и сайты с бесплатными объявлениями. Сотрудничая с рекламными агентствами, не вкладывайте сразу все свои средства. Для начала проверьте эффективность какой-либо одной рекламной кампании.
• Создание системы мотивации для клиентов . Например, одним из способов привлечения клиентов может стать услуга бесплатной доставки. Также можно продумать систему скидок, установить специальные цены в зависимости от количества покупаемых товаров. Главная задача: создать широкий круг постоянных клиентов.

Развитие бизнеса по матрице Ансоффа

Игорь Ансоффа показал: у любой компании есть только четыре пути развития - проникновение на рынок, развитие рынка, развитие товара и диверсификация. Матрица помогает любой организации выбрать самый простой путь с учетом затрат и рисков, ситуации в компании и на рынке.

Используйте матрицу для развития своего бизнеса и сможете объективно оценить его возможности. В статье электронного журнала «Коммерческий директор» - алгоритм расчетов, который пригодится любой компании.

Развитие бизнеса: 6 возможных вариантов

Вариант 1. Наращивать объемы

Наращивание объемов - это проверенный и самый оптимальный метод продвижения и развития бизнеса. Он заключается в развитии сети торговых точек, производстве широкого спектра продукции, оптимизации и расширении предоставляемых услуг и т. д.

Преимущество данного метода в том, что он не требует поиска новых специалистов или партнеров: компания взаимодействует с уже проверенными профессионалами, которые соответствуют ее требованиям и запросам. Однако по мере наращивания объемов компания все же вынуждена будет столкнуться с дополнительными расходами: на работу с новыми поставщиками, на новые закупки и организацию сбыта продукции. Кроме того, заниматься расширением бизнеса и наращиванием объемов выгодно с той точки зрения, что ваша компания уже занимает стабильную позицию в определенном сегменте рынка, что является преимуществом и создает предпосылки для дальнейшего развития бизнеса. При этом вы минимизируете риск потери собственных средств и вложений, так как наращивание объемов не связано для вас с решением существенно новых задач.

Спорный момент данного метода заключается в том, что при наращивании объемов компания не выходит за рамки своего сегмента на рынке, что можно назвать довольно однонаправленным вложением средств. С другой стороны, в этом можно увидеть и преимущество, так как специалисты узкого профиля всегда высоко ценятся.

Вариант 2. Укрупняйте компанию

Рыночная экономика всегда предполагает наличие конкуренции. Данное явление не только стимулирует интенсивное развитие бизнеса к стремлению постоянно повышать качество товаров и уровень предоставления услуг, но также приводит и к тому, что учредители компании хотят занять определенный сегмент рынка, что подразумевает под собой процесс монополизации и самовольное установление цен. Чтобы контролировать такое поведение крупных игроков рынка, существует антимонопольное законодательство. Законы, пресекающие монополизацию, принимаются в интересах государства: они не позволяют монополисту полностью завладеть всем рынком. В странах с устойчивым капитализмом многие компании уже преодолели определенную фазу своего развития при помощи укрепления структуры и увеличения прибыли путем монополизации.

Около сорока лет назад в развитых странах на государственном уровне успешно применялись два принципа конкурентной политики. Один принцип заключался в том, что основным фактором компании для занятия монопольной позиции на рынке являлась ее способность играть роль монополиста, в то время как размер компании играл второстепенную роль. Второй принцип не позволял одной компании удерживать монополию в одной и той же нише длительное время, потому что конкуренты по мере своего развития при помощи своих методов смогут изменить ситуацию на рынке и нарушить монополию одной компании лучше и эффективнее, чем это сделает государство.

В наши дни теория конкурентности до сих пор важна и актуальна для развития рынка, однако ее принято рассматривать с несколько иного ракурса, чем прежде. А именно: раньше действия компании по монополизации рынка оценивались в негативном ключе по причине их возможной неограниченной власти над ценами, сегодня же важную роль играют совершенно иные факторы. Сильное завышение цен далеко не всегда отвечает интересам самой монополии. Владельцы компаний осознают, что повышение цен привлекает в рыночный сегмент новых конкурентов, из-за которых может пошатнуться положение на рынке самой компании-монополиста. Более разумным является не допустить конкурентной борьбы, не поднимая уровень цен выше доступного уровня для массового потребителя.

Подводя итог всему вышесказанному, можно сделать вывод о том, что современным компаниям гораздо выгоднее осуществлять развитие бизнеса через укрепление своих позиций благодаря кооперации и слиянию с другими компаниями на взаимовыгодных условиях, а не путем монополизации своего сегмента рынка.

Например, одним из вариантов взаимовыгодного слияния нескольких компаний может стать создание акционерного общества, в котором есть общий капитал и пакеты акций определенной стоимости. Каждая компания-участник становится обладателем пакета акций и перестает быть самостоятельным юридическим лицом. Другим вариантом кооперации нескольких компаний может стать форма, при которой они переходят под управление одной компании, к которой присоединяются.

Процессы слияния компаний и образования акционерных обществ регулируются соответствующими законодательными актами РФ.

Вариант 3. Не инвестируйте в однообразность

Довольно распространенной ошибкой многих бизнесменов является инвестирование крупных денежных сумм в один вид бизнеса, производство однообразной продукции или услуг. Такие предприниматели не берут во внимание риски, связанные с изменениями конъюнктуры и рыночных условий или с возможным снижением спроса на определенные услуги и товары. Риски возрастают, когда бизнесмен вкладывает не свои личные сбережения, а средства, привлеченные со стороны. Спрос - это переменчивое явление, а ответственность перед кредиторами остается.

Мировая предпринимательская практика выработала способ развития бизнеса, помогающий избежать подобных опасностей. Этот способ заключается в диверсификации капитала. Для примера можно рассмотреть предприятия, специализирующиеся на выпуске мясной продукции. Выгодным для них вложением может стать инвестиция в рыбный бизнес. Компании по работе с недвижимостью могут вложиться в бизнес, связанный с оказанием строительных или ремонтных услуг. Предприятия, работающие в области средств мобильной связи, могут инвестировать свои средства дополнительно в производство сопутствующей продукции: различных аксессуаров, средств по уходу и т. д.

Данная стратегия развития бизнеса заключается в том, что параллельно с развитием основной деятельности компания вкладывает средства в сопутствующие или противоположные направления. Вопрос о том, куда именно будут вложены средства, решается советом директоров предприятия либо собранием акционеров. Важным фактором при этом является конкурентоспособность компании. Следует учитывать, что риски потерять капитал становятся значительно ниже, когда денежные средства «распределены» по различным рыночным сегментам. При нормальном функционировании рынка существует малая вероятность того, что произойдет снижение спроса во всех сегментах рынка одновременно. Если же наблюдается спад спроса в одной из отраслей рынка, у инвесторов остается экстренная возможность перенаправить деньги из одного сегмента в другой.

Благодаря диверсификации капитала компания приобретает больше шансов остаться на плаву в сложной рыночной ситуации, порой даже нарастить объемы производства, а вместе с этим и прибыль.

Вариант 4. Капитализация доходов

Капитализация доходов может стать хорошим способом того, как можно нарастить финансовый статус. Заключается она в том, чтобы каждый месяц (квартал или год) откладывать на депозитный счет банка какую-то часть от всей прибыли компании. Спустя какое-то время накопятся проценты от вложенной суммы, которые могут быть потрачены в соответствии с существующими потребностями.

Есть и другой вариант: заключается соглашение с банком, чтобы получать каждый месяц начисления от суммы вашего вклада. Таким образом, первый месяц вклада дает проценты от изначальной суммы, на второй месяц эта сумма становится итогом слияния двух сумм: основной и тех процентов, которые накопились. Эти действия и являются, по сути, капитализацией доходов.

Аналогичным образом некоторые распоряжаются и прибылью, которую приносит бизнес. На проценты с банковского вклада можно заниматься развитием бизнеса: наращивать объемы производства и развивать отдельные направления. Капитализация доходов необходима на самых первых фазах предпринимательской деятельности, ведь именно она гарантирует интенсивное развитие бизнеса.

Вариант 5. Привлечение дополнительных инвестиций

Привлечение инвесторов, готовых вложить средства в развитие бизнеса - это очень правильный ход предпринимателей, нацеленных на успех. Приток дополнительных средств - это залог эффективного развития бизнеса. Привлекать инвестиции со стороны следует даже тогда, когда дела компании идут хорошо и наблюдается устойчивый рост доходов. Но в том случае, когда компания старается выжить в рыночных условиях, привлечение инвестиций становится особенно важным и необходимым шагом для развития бизнеса. Важно понимать: в бизнесе нужно постоянно заботиться о том, чтобы сохранять стабильное состояние дел. В отсутствие целенаправленных действий на поддержание уровня бизнеса и без вложения средств в его развитие этот уровень будет постепенно понижаться. Дополнительные расходы необходимы для приобретения нового оснащения, обучения специалистов, работающих в компании, качественное улучшение предоставляемых услуг. Привлекать сторонние инвестиции можно разными методами. В тех странах, где бизнес и экономика находятся на высоком уровне развития, по-настоящему эффективными являются три метода:

• Кредиты . Кредитные средства привлекаются, как правило, для реализации каких-либо коммерческих проектов. Такой способ имеет свои плюсы: ясность в оформлении документации, получение денежного займа в короткие сроки, возможность тратить заемные средства по своему усмотрению, без какого-либо вмешательства со стороны того, кто выдает займ. Банк-кредитор регулирует затраты на оформления кредитного соглашения, они не составляют большой суммы.
• Прямые инвестиции . Развитие бизнеса может осуществляться и при помощи дополнительных эмиссий акций компании или путем передачи ранее выпущенного пакета акций инвестору. В качестве инвесторов могут выступать люди, желающие приумножить ресурсы, которые им были доверены, и получать прибыль через вложения личных денежных средств в выгодные активы. Часто это бывают юридические лица, которые инвестируют в паевые инвестиционные фонды.
• Портфельные инвестиции . Смыслом таких инвестиций является пробудить интерес инвестора к получению им бумаг предприятия-эмитента. Использование финансовых вложений происходит за счет дополнительных эмиссий акций или облигаций. В данном случае необходимо одновременное участие нескольких инвесторов. Это в их интересах, так как они не несут высоких рисков, делая свои посильные вклады. В случае эмиссии облигаций инвестор получает свои вложенные средства, а при эмиссии акций это происходит не всегда. Проект инвестиций не должен оформляться как независимое юридическое лицо.

Вариант 6. Обеспечение успешной реализации программы инвестиций

В современной биржевой отрасли ежегодные мировые инвестиционные объемы достигают одного триллиона долларов. При этом доля России в этом объеме составляет всего 0,3 - 0,5 %. Телекоммуникации, а также нефтегазовая сфера являются в современной России наиболее привлекательными с точки зрения инвестиций. Кроме того, финансирование российских интернет-проектов привлекает иностранных инвесторов, так как на западе практически нет отраслей, в развитие которых можно было бы вкладывать средства. Западные интернет-проекты настолько дорогие, что нерентабельно с ними иметь дело, а в России остается возможность покупать компании относительно дешево. Кроме того, наряду со стремительным ростом интернет-пользователей одним из факторов привлекательности России для инвесторов становится тот факт, что русский язык используется огромным количеством людей на планете.

Ведущие российские бизнесмены отмечают, что российский рынок на данный момент не готов к массовым финансовым вливаниям со стороны иностранных инвесторов. Российские компании стремятся сохранять свои монопольные позиции на внутреннем рынке и контролировать денежные обороты. Не проявляют они интерес и к привлечению инвестиций со стороны. Однако для эффективной реализации любого инвестиционного проекта и его развития одних только финансовых средств недостаточно. Необходимо обладать:

• четкой, разумной и адаптированной стратегией развития бизнеса;
• высоким коммерческим потенциалом;
• командой специалистов высокого профессионального уровня;
• способностью прогнозировать и просчитывать риски, умением справляться с форс-мажорными обстоятельствами;
• финансовой и юридической «транспарентностью» компании для инвесторов;
• пониманием и умением применять законы рынка инвестиций, способностью подстраиваться под их изменения;
• открытыми, уважительными и доверительными взаимоотношениями между участниками финансовых операций, доступом к информации об их деятельности.

Как разрабатывается стратегия развития бизнеса

Одни из самых известных и активно применяемых моделей планирования деятельности компании - это базисные, или эталонные, стратегии развития бизнеса, которые направлены на то, чтобы выделить основные преимущества и развивать именно их, избавившись от всего ненужного. Почти для всех предпринимателей крайне важной вещью является развитие бизнеса, которое происходит целенаправленно и непрерывно. Разумно подобранная стратегия сможет действительно помочь компании достичь в своем развитии качественно нового уровня, справиться со сложностями и приблизиться к главным целям.

Можно выделить девять основных элементов, на которых строится стратегическое планирование деятельности компании и которые стимулируют стратегическое развитие бизнеса и приближают компанию к реализации своего потенциала. К этим элементам относятся:

• миссия бизнеса: совокупность ценностей, определяющих основы успешного функционирования компании (основные цели и способы их достижения);
• структурные и организационные особенности компании: деление компании на отделы и подразделения, четкая разграниченность должностных обязанностей (выполняемых работ);
• конкурентоспособность: преимущества перед конкурентами технического, интеллектуального или финансового характера;
• продукция, которая отвечает спросу потребителей и благодаря которой укрепляются позиции компании;
• рынок сбыта, который ограничивается географически и социально-экономически;
• ресурсы материального и нематериального плана, благодаря которым возможно производство качественной продукции и привлечение инвестиций для развития бизнеса;
• слияние и поглощение: способность к реструктуризации компании и модернизации производства;
• стратегия развития бизнеса, благодаря которой можно эффективно и быстро достигать поставленных целей;
• корпоративная культура - система ценностей сотрудников компании; соответствие личных качеств сотрудников стратегическим целям компании.

Разрабатывая стратегию, следует придерживаться определенного порядка . Это поможет быстрее и эффективнее добиваться целей и задач. Качественное развитие бизнеса предполагает осуществление следующих действий:

1. проведение исследований внешней среды: анализ рынков спроса и предложений, выявление возможных конкурентов;
2. проведение исследований внутренней среды компании: преимуществ и недостатков, возможностей, ресурсов;
3. определение миссии - формулировка главной идеи существования компании;
4. выбор стратегии развития бизнеса – определение методов и способов, которые помогут в достижении поставленных целей;
5. непосредственная реализация стратегии развития бизнеса;
6. непрерывный контроль следования выбранной стратегии, совершенствование её через внедрения правил дисциплинарного характера для сотрудников.

Как правило, стратегии развития разрабатываются руководителями и работниками, либо работа над ними поручается консалтинговым агентствам. Когда стратегией занимается руководитель компании, он спускает «сверху» указания и решения по реализации стратегии в виде конкретного плана для исполнения сотрудниками. Когда за разработку стратегии по развитию бизнеса отвечают работники - они составляют актуальные предложения и направляют на рассмотрение руководителю. Дальше происходит обсуждение предложений на общем собрании сотрудников, после чего предпринимается окончательное решение по способам реализации стратегии. В случае же обращения в консалтинговую компанию за помощью в разработке стратегии развития происходит тщательный анализ того, как функционирует предприятие, после чего предлагается конкретный план (или несколько возможных вариантов), как можно достичь желаемых целей.

Выделяют четыре основных вида стратегий развития бизнеса. В действительности их намного больше. По мнению некоторых, их столько же, сколько и компаний, существующих на рынке. В зависимости от ситуации, основные стратегии могут меняться, дополняться и соединяться друг с другом. Они помогают бороться с недостатками компании и развивать ее преимущества. Ниже рассматриваются эталонные, или базовые, виды стратегий развития бизнеса, каждый из которых подразделяется на типы стратегий, способные эффективно решать различные проблемы предприятий. Базовыми видами стратегий развития являются:

1. Стратегия концентрированного роста

Данный вид стратегий позволяет адаптировать продукцию или услугу к запросам и потребностям рынка. В рамках стратегий данного вида проводится анализ продукции, совершенствуются ее качества либо создается новый продукт. Рынок проверяется на возможность укрепления положения на рынке компании или предпринимателя. Плюс ко всему, внутри данной стратегии возможен вариант перехода с одного рынка на другой. К данному виду относятся следующие стратегии:

• упрочнение рыночных позиций - осуществление различных действий, способствующих усилению позиции, занимаемой на рынке; затрачиваются масштабные маркетинговые усилия ради продвижения позиций и закрепления уже достигнутых уровней; предпринимаются шаги, которые помогают контролировать деятельность конкурентов и максимально доминировать в своем рыночном сегменте;
• развитие рынка – проводится глубокий анализ существующих рынков для реализации производящегося компанией продукта (или предлагаемой услуги); рынок анализируется с точки зрения сбыта продукта, который производится, или услуги, которую предлагают;
• развитие продукта – продукт разрабатывается с самой начальной стадии с последующим сбытом на рынке, на котором компания имеет прочные позиции; данные действия помогают достичь максимального роста компании.

2. Стратегия интегрированного роста

Данным видом стратегий пользуются, как правило, компании, имеющие прочные позиции на рынке. Для таких компаний применение концентрированного роста невозможно, и реализация стратегий интегрированного роста не препятствует достижению целей в долгосрочной перспективе. Здесь можно говорить о стратегиях развития бизнеса двух типов:

• обратная вертикальная интеграция - создаются дочерние предприятия, которые специализируются на снабжении; усиливается контроль над компаниями-поставщиками; данная стратегия помогает ослабить зависимость от поставщиков и от изменений стоимости на сырье или на комплектующие;
• прямая вертикальная интеграция - становится возможной за счет роста компании путем усиления контроля над системой продаж и распределения, а также над посредниками между компанией и потребителями.

3. Стратегия диверсифицированного роста

Применение этой стратегии развития бизнеса предполагается в тех ситуациях, когда компания оказывается не способна двигаться дальше по пути развития на выбранном рынке с конкретным продуктом и внутри определенного сегмента рынка. Стратегия диверсифицированного роста включает в себя следующие виды диверсификаций:

• центрированную, которая заключается в осуществлении мониторинга и поиске новых бизнес-возможностей для запуска производства новой продукции; существующее производство при этом сохраняется; новое производство организуется в соответствии с потребностями освоенного рынка, привлекаются работающие технологии и используются преимущества компании;
• горизонтальную, которая осуществляется через разработку технологий для выпуска нового продукта; упор делается на производство продуктов, технологически независимых друг от друга (старого и нового); уровень компетентности в изготовлении нового продукта играет очень важную роль в данном процессе;
• конгломеративную, которая предполагает производство новых технологически не связанных с выпускаемыми продуктов; реализация осуществляется на новых рынках; это наиболее сложная стратегия из представленных, так как для ее эффективного применения требуется брать во внимание большое количество факторов.

4. Стратегия сокращения

Бывают такие ситуации, когда предприятие нуждается в перегруппировке сил. В этом случае подойдет применение стратегий развития бизнеса типа стратегии сокращения. Перегруппировка сил может заключаться в необходимости повысить эффективность или сменить курс после длительного этапа, на котором наблюдался рост. Стратегии этого типа достаточно болезненные. Если руководство делает выбор в пользу таких стратегий, то сокращение производственных мощностей и сокращение штата сотрудников неизбежно.

Стратегии предполагают перестройку бизнеса, его обновление. К этому типу относятся:

• стратегия ликвидации - решение, когда все остальные перестают работать и невозможно проводить дальнейшие бизнес-действия;
• стратегия «сбора урожая» - краткосрочным промежуточным целям отдается предпочтение перед долгосрочными; эта стратегия полезна предприятиям, от продажи которых невозможно получить прибыль или нет возможности провести их модернизацию; стратегия подразумевает плавное сокращение деятельности вплоть до нуля, получая максимальную прибыль;
• стратегия сокращения - предполагает продажу одного или некоторых подразделений; данная стратегия актуальна при невыгодном сочетании двух производств или при развитии более перспективного производства (неэффективное продается, а денежные средства идут на актуальные проекты);
• стратегия сокращения расходов , которая заключается в избавлении от потенциальных источников расходов; это могут быть траты на производство, на сотрудников; данная стратегия реализуется путем сокращения производственных мощностей и через сокращение штата сотрудников.

В области управления развитием бизнеса могут применяться до нескольких стратегий развития одновременно. Бизнес включает в себя различные этапы работы с определенными задачами и целями. Каждому из этапов соответствуют свои способы достижения результатов и свои стратегии развития. Возможно применение и комбинированной стратегии: когда несколько разных видов стратегий применяются одновременно. Комбинированные стратегии чаще всего используются в многоотраслевых предприятиях.

• Как успешно управлять бизнесом: 10 уроков от основателя Subway

Мнение эксперта

Как развивать бизнес в сфере услуг

Александр Островский ,

основатель компании «Независимая лаборатория «Инвитро», Москва

Реализации стратегии развития частного бизнеса в сфере предоставления услуг способствуют:

1. Программа лояльности

По моему мнению, это одна из основ стратегии. Мы создали программу лояльности для разных групп людей, с которыми мы взаимодействуем, а именно:

• По отношению к клиентам: различные сервисные предложения (к примеру, вызов на дом процедурной бригады), специальные дисконтные предложения.
• По отношению к сотрудникам: в нашей фирме в течение последнего года прошло более 50 тренингов для менеджеров, врачей технологического отдела, а также сотрудников медицинских отделов лаборатории. А еще 12 сотрудников компании приняли участие в международных программах по обмену опытом.
• По отношению к франчайзи: мы оказываем всестороннюю поддержку своим франчайзи: консультационную, образовательную, в плане оформления и пр.
• По отношению к коллегам: стремимся повышать уровень профессиональной подготовки наших коллег-врачей, для чего регулярно проводим для них семинары.

Мы применяем многоуровневую систему защиты от ошибок: к примеру, система нанесения индивидуальных кодов на пробирки и другие методы.

3. Кадровая политика

Сегодня на рынке труда среди соискателей довольно редко встречаются специалисты с нужной нам квалификацией и соответствующим этическим пониманием: от работника нашей компании требуется не только соответствующий уровень образования, знаний и опыта, но и навыки в обращении со сложным лабораторным оборудованием, а также высокий уровень лояльности при работе с клиентами. Поэтому мы сами выращиваем кадры. За 12 лет существования компании штат увеличился более чем в 100 раз. На сегодняшний день наш коллектив насчитывает более 500 сотрудников. Мы убеждены в том, что основным конкурентным преимуществом нашей компании являются наши высококвалифицированные специалисты.

В заключение можно отметить, что на развитие частного бизнеса в области предоставления услуг влияют такие параметры, как технологии, качество, эксклюзивные предложения в плане сервиса, эффективная и грамотно подобранная стратегия маркетинга: анализ спроса на рынке и своевременная интеграция новой продукции.

Можем уверенно заявить, что в своем сегменте мы основали отраслевой стандарт и повлияли на формирование рынка. На данный момент компания достигла уровня среднего бизнеса. В перспективе мы планируем расширять свое присутствие на географическом пространстве и работать над разнообразием и увеличением спектра предлагаемых услуг. Убежден, что только стратегическое развитие бизнеса способно помочь выжить в условиях рынка. Только двигаясь вперед и развиваясь, компания может иметь будущее.

Оригинальные идеи и примеры развития бизнеса

Идея 1. Привлечь известного человека

Сотрудники рекламного отдела компании Puma стали создателями одного из самых креативных роликов по рекламе своей продукции, который вышел еще в 1970 году. В основе сюжета - финальный матч чемпионата мира по футболу. Вот-вот должен прозвучать свисток, означающий начало игры. Великий Пеле наклоняется, чтобы завязать шнурки на бутсах - и тут крупным планом всему миру становится известной марка обуви выдающегося спортсмена: Puma.

Эта реклама принесла в 10 раз большую пользу и эффект, чем какая-либо другая. Даже если компания заклеила своими баннерами весь стадион, эффект был бы не настолько мощным. Одна интересная и креативная идея стала импульсом для ряда рекламных компаний с участием выдающихся спортсменов и известных в медийном пространстве персон.

Сегодня всем известные марки Adidas, Nike, Reebok, Fila, а с ними и многие другие тратят огромные деньги, чтобы привлечь в свои рекламные ролики знаменитостей. Они стремятся постоянно удивлять своих клиентов нестандартными решениями и необычным подходом. Естественно, представители малого и среднего бизнеса не могут себе позволить оплатить участие звезды в своей рекламе. Однако выходом для небольшой компании из этой ситуации может стать сотрудничество с известными личностями в пределах региона: это также сработает очень эффективно.

Идея 2. Скупить все

Дело было в США, в 70-е годы. Главный герой нашей истории - Роберт Тейлор, в то время он был единственным продавцом жидкого мыла. Он полностью сам разработал эту идею. Он видел, что этот продукт имеет большие перспективы в будущем. Однако Тейлор столкнулся с проблемой: не смог оформить патент на свое изобретение. Идея жидкого мыла была не нова, а система насосов и подавно. Более крупные и серьезные компании могли без проблем своровать концепт Тейлора, внедрить в производственный процесс и загубить развивающийся бизнес.

Однако развитие этой истории пошло другим путем. Тейлор решается на смелое и рискованное действие: выкупить абсолютно все пластиковые насосы для подачи жидкого мыла. В США на то время существовало две фабрики, производящие такие устройства. Тейлор сделал беспрецедентный по своим меркам заказ: на сумму в почти 12 млн долларов - так что фабрики были загружены работой на много лет вперед. Остальные компании остались таким образом без возможности выпускать жидкое мыло: без специальных помп развитие этого бизнеса было невозможным. Им оставалось только с завистью наблюдать за успехом маленькой компании Тейлора: она быстро становилась настоящим монополистом. Благодаря этому крайне рискованному решению, Тейлор добился невероятных успехов и через 2 года сумел продать свое производство за 61 млн долларов.

Идея 3. Будьте хитрее

Такие качества, как хитрость и смекалка невероятно важны для развития бизнеса. Именно они могут помочь вам выжить и сохранить уровень своей прибыли даже в самых жестких конкурентных условиях.

Мы расскажем о Герберте Дау, основателе компании Dow Chemical, которая производила разные химические средства для промышленного сектора США. Фунт такого продукта стоил недорого: 35 центов. Компания стремительно росла, амбиции ее увеличивались, так что вскоре Герберт Дау решил интегрировать свою компанию в мировой рынок. Почти сразу же возникла проблема, связанная с компанией-конкурентом из Германии: она производила аналогичный продукт, продавая его по более высоким ценам, но имела контроль над существенной долей рынка. Герберт Дау пошел на риск и вышел на английское предприятие с более дешевым предложением. Немецкая компания не заставила долго ждать ответный шаг со своей стороны и опустила цену до 15 центов, с тем чтобы помешать Dow Chemical закрепиться на европейском пространстве.

И тут Дау проявил смекалку и хитрость: он решил не вступать в борьбу с немцами, прикрыл свое производство в Америке и стал тайным образом покупать продукцию у немецкой компании, переупаковывать ее и сбывать далее по более высокой цене: 27 центов за фунт. Прибыль была обеспечена, а расходы на производство и доставку практически были сведены к нулю. На сегодняшний день компания Dow Chemical входит в число крупнейших мировых химических концернов.

Эта история учит нас тому, что не бывает безвыходных ситуаций или нерешаемых проблем. Более того, если применять творчество в поиске возникших проблем, можно найти решение, которое будет не только полезным, но и максимально прибыльным.

Идея 4. Не было бы счастья, да несчастье помогло

В августе 2010 года произошла авария в Чилиской шахте недалеко от города Сан-Хосе. В заточении оказались 33 шахтера. Им пришлось дожидаться спасения на протяжении 3-х месяцев, и все это время они находились под землей. К счастью, им можно было доставлять воду и пищу, так что они могли поддерживать свою жизнь в норме. Форма Oakley решила использовать данную ситуацию для своей пользы: среди прочих необходимых вещей они передали шахтерам и свои фирменные солнцезащитные очки. После того как шахтеры провели под землей такое долгое время, при выходе на поверхность им крайне необходимо было защищать глаза от солнечных лучей.

Рекламщики компании рассчитывали на то, что в день освобождения к шахтерам будет приковано внимание миллионов людей, они будут показаны по телевидению и станут героями репортажей всех серьезных СМИ. Так и случилось: счастливых и освобожденных шахтеров увидели миллионы людей: а также они увидели и очки от компании Oakley, которые были на глазах счастливых спасенных.

Идея 5. Не вызывать подозрений

До недавнего времени производством материнских плат для электронных устройств компании Dell занималась небольшая фирма из Тайваня. Спустя некоторое время тайваньская компания предложила взять на себя полную сборку компьютеров от компании Dell, и хотя специалистам компании Dell не было до конца ясно, в чем выгода для самих тайванцев в такой схеме, они согласились. Затем со стороны тайваньской компании последовало следующее предложение: заниматься поставками и полным производством техники. Преимущества Dell от такой сделки были налицо: сокращение расходов на поставки деталей, полное делегирование всего производственного процесса под ответственность одной компании. Спустя несколько лет руководители тайваньской компании предложили американской торговой сети BestBuy свои компьютеры: с отличным качеством, сравнимым по уровню с Dell, но по более низким ценам. Имя этой тайваньской компании: ASUS.

Идея 6. Прислушивайтесь к мнению потребителей

Раньше у тюбиков зубной пасты были очень маленькие отверстия. Это было не особо удобно, однако никто не обращал на это внимание. В результате одного из маркетинговых опросов от компании Colgate, проводимого с целью собрать идеи о возможностях повышения продаж, специалисты заинтересовались одним предложением: увеличить отверстие в тюбике. Несмотря на свою простоту это предложение оказалось действительно гениальной идеей: большое отверстие способствует тому, чтобы паста кончалась быстрее, а значит, люди вынуждены покупать зубную пасту чаще. В итоге, продажи действительно возросли.

Идея 7. Действуйте по ситуации

Эта история о Ричарде Бренсоне: после отдыха на Британских Вергинских островах ему нужно было лететь в Пуэрто-Рико, где должна была пройти важная встреча с его участием. Рейс был отменен, и Ричард вынужден был заказать чартер, который должен был стоить ему 1000 долларов. Ричард Бренсон не растерялся и нашел отличный выход из этой ситуации: он поделил всю сумму на количество мест в самолете и написал на табличке: «Перелет до Пуэрто-Рико за 50 долларов». Желающих не пришлось долго ждать, и через 30 минут самолет был заполнен пассажирами и готов к взлету: таким образом, Ричард Бренсон не только успел вовремя на свою важную встречу, возместил свои непредвиденные расходы на перелет, но и сделал отличную рекламу для Virgin Airways. Эта история, кстати, побудила Бренсона задуматься о создании собственной авиакомпании.

Идея 8. Сыграть на имидже

Сотрудники рекламного отдела компании BlackBerry придумали ловкую возможность сделать имя своей компании известным. Всегда, когда пользователь данного мобильного телефона отправлял сообщение или письмо по электронной почте, то в конце появлялась надпись: «Отправлено с моего BlackBerry». Телефон этой компании стоил в то время недешево, им пользовались, как правило, ТОП-менеджеры солидных компаний, руководители высшего звена, успешные деловые люди. Таким образом, отправляя письма своим партнерам и коллегам, они принимали участие в продвижении марки BlackBerry.

Идея 9. Используйте ошибки конкурентов

В начале 90-х была запущена масштабная маркетинговая кампания по продвижению бренда и услуг компании AT&T. Каждый день по ТВ и радио клиентов призывали сделать звонок по номеру 1-800-OPERATOR, для того чтобы получить доступ к более дешевым тарифам на междугородную связь. Рекламщики одного из самых серьезных конкурентов AT&T догадались, что люди не всегда смогут внятно расслышать слово OPERATOR, поэтому зарегистрировали номер с похожим названием 1-800-OPERETOR. При помощи этого им удалось получить какую-то часть клиентов, не затратив при этом на рекламу ровным счетом ничего.

• 4 тактики, которые помогут вам победить на конкурентном поле

Проблемы и типичные ошибки развития бизнеса в кризис

Под кризисом бизнеса понимается такое положение компании, в котором традиционный подход в управлении не способствует положительной динамике в развитии бизнеса. В большинстве случаев, причиной кризисного положения становятся внешние факторы, не зависящие от самой компании. При этом, однако, следует работать с проблемами внутреннего характера, снижающими деловую активность и тормозящими развитие бизнеса.

Ниже приведем действия, которые могут адекватно помочь во время кризиса. Для того чтобы сохранять уровень развития бизнеса и не терять прибыль, следует, во-первых, не паниковать, а во-вторых, проводить грамотную внутреннюю политику по сокращению издержек.

Итак, в период кризиса можно использовать следующие 3 стратегии для поддержки бизнеса:

1. Просить о помощи. Самый пассивный способ. Подкрепляется примерно следующими рассуждениями: «Мы очень старались и сделали все возможное, но удача не была на нашей стороне. Какие-то внешние факторы обернулись против нас, но, в общем и целом, мы молодцы, все делаем правильно и приносим пользу обществу, поэтому все вокруг должны ценить это и оказывать нам помощь и поддержку».
2. Выживание как стратегия. Это не самый оптимальный выбор. Сотрудники приобретают негативный и пессимистичный настрой, а это не может не отражаться на клиентах. Следует понимать, что любой кризис несет вместе с собой и новые возможности, даже если ситуация кажется неисправимой и ужасной. Очень важно быть способными улавливать глобальные тенденции и уметь находить возможности подстраиваться под них. В итоге компания окажется в восходящем тренде, даже если сами рынки будут сокращаться.
3. Захват рынка. Агрессивная стратегия развития бизнеса, являющаяся самой эффективной из всех. Подразумевает поглощение своих конкурентов с сохранением их лучших качеств и предложений, а также ключевых специалистов и клиентскую базу.

Наиболее типичные ошибки развития бизнеса в кризисное время:

Ошибка 1. Страх перемен . Каждый из нас страшится перемен, привычные способы действий всегда кажутся безопаснее и проще. Однако бизнесмен - это лидер, который не только всегда обязан быть готов к переменам, но и смело выступать в роли их инициатора.

Ошибка 2. Жить по старым привычкам . Много успешных компаний покинуло рынок из-за стратегии развития, ориентированной только на растущий рынок. Однако при первых признаках кризиса и падения рынка следует вносить изменения в образ мышления и менталитета.

Ошибка 3. Неграмотный подход к управлению финансами . Ошибки, связанные с финансами, встречаются довольно часто в деятельности многих компаний. У большинства вообще присутствует единственный принцип: максимальное сокращение всех расходов. Это не совсем верный подход, так как при сокращении расходов следует работать и над ростом прибыли.

Ошибка 4. Непомерные траты . Одна из самых грубых ошибок топ-менеджеров - пребывать в эйфории от прошлых лет, когда наблюдался стабильный рост доходов компании. Но во время кризиса важно улучшать финансовую устойчивость и повышать внутреннюю эффективность компании. Важно уметь находить подходы, соответствующие новым условиям и работать в более жестком режиме.

Ошибка 5. Недальновидное планирование . Единицы бизнесменов уделяют внимание работе с рисками еще до наступления кризиса. Талантливые бизнесмены должны постоянно следить за рынком, понимать опасность рисков, принимать во внимание факторы, влияющие на ситуацию, обращать внимание на возможности стратегического развития бизнеса, на нестандартные сценарии развития и уметь быстро и эффективно реагировать на изменения рынка. Очень важно предусматривать все потенциальные риски, стараясь предпринимать шаги для борьбы с ними.

Мнение эксперта

Илья Сачков ,

генеральный директор и основатель компании Group-IB, Москва

1. Использование мер, которые хорошо зарекомендовали себя в кризисный период 2008-2009 годов. В то время происходило повсеместное увольнение работников. Важным шагом является оптимизация издержек. Сотрудники в такое время должны работать больше для того, чтобы сохранить уровень своих зарплат.
2. Важная мера в кризисный период: конвертация хоть какой-то части от доходов в валюту и хранение их на банковском счете.
3. Работать не с иностранными компаниями, а с российскими. Это означает, что компания ищет сотрудничества с отечественными поставщиками и деловыми партнерами, что может понизить издержки. Как правило, с российскими партнерами проще договориться по условиям сотрудничества.
4. Стараться экспериментировать в области управления. Российская экономика находится еще на стадии развития и относительно молода, в этом заключается уникальный опыт для многих руководителей. Не стоит забывать о том, что рынка без конкуренции не бывает. Одна из возможных мер: расширение полномочий сотрудников. В кризисных ситуациях люди часто способны проявлять свои самые лучшие качества и генерировать креативные идеи.
5. Продумать свои действия во время возможного банкротства компании. Момент ликвидации компании лучше всего встретить в подготовленном состоянии.

• Как управлять людьми в кризис: советы практиков и психологов

Развитие бизнеса за счет господдержки

На территории России уже на протяжении года наблюдается экономически нестабильная ситуация, приводящая к сокращению работников и потере стабильных источников дохода. Альтернативные источники дохода для этих людей могут быть найдены в сфере развития малого и среднего бизнеса. Но у многих возникают проблемы еще на самой начальной стадии развития бизнеса: чтобы начать свое дело, необходимо вложение немалых денежных средств, которых у людей просто нет. Этим и объясняется то, что государство предпринимает шаги, направленные на поддержку развития малого бизнеса.

Субсидия - это специальная финансовая поддержка, не требующая возврата и направленная на целевое использование для развития и поддержки малого бизнеса. Она может выдаваться предпринимателям с учетом следующих целей:

• покупка помещения;
• приобретение оснащения, товаров для последующей продажи;
• приобретение нематериальных активов.

Субсидированные деньги непременно должны быть потрачены с целью развития малого и среднего бизнеса. Проверяющие инстанции могут потребовать подтверждения от получателя в виде накладных с указанием суммы, чеков и пр. Если деньги не были освоены в полной мере, оставшуюся часть следует возвратить.

Финансовая помощь и поддержка развития малого бизнеса в России может существовать в нескольких формах:

1. Гранты для начинающих бизнесменов. С 2017 года данная субсидия составляет до 500 000 рублей. Для возможности подачи заявки на получение гранта предприниматель должен быть зарегистрирован в качестве СПД на протяжении как минимум двух лет. Получатель гранта на развитие бизнеса определяется путем проведения конкурса. Помимо начинающих предпринимателей грант может быть выдан также и безработным, семьям с маленькими детьми, не имеющими достаточного обеспечения, детям с ограниченными возможностями, бывшим работникам госслужбы и военным.
2. Госпрограмма в поддержку малого бизнеса. С 2017 года в рамках такой программы можно получить до 5 000 000 рублей на цели, связанные с развитием бизнеса. Данная программа направлена на то, чтобы увеличить количество трудоустроенных граждан и налоговые отчисления в бюджет, сделать малый бизнес социально значимым. Такая поддержка оказывается бизнесменам, ведущим бизнес в социальной, промышленной, экономической или жилищно-коммунальной отраслях. Для участия в программе им необходимо:

• разработать и доказать состоятельность своего бизнес-проекта;
• собрать и предъявить все необходимые документы, которые затребует комиссия.

1. Денежные субсидии на развитие частного бизнеса предоставляет Центр занятости. На 2017 год запланирована выдача субсидий в размере до 58800 рублей на то, чтобы открывать и развивать небольшой частный бизнес.
2. Компенсации кредитов , которые были взяты ранее на развитие бизнеса. Правительство РФ по финансовой и имущественной поддержке предложило данную программу на 2017 год. По этой программе можно получить сумму до 15 000 000 рублей. Для этого требуется предоставить готовый план развития бизнеса и все соответствующие документы.
3. Финансовая господдержка, предоставляемая гражданам, относящимся к социально слабым категориям населения: отцам и матерям-одиночкам, людям с ограниченными возможностями, выпускникам детских домов и интернатов, бывшим заключенным и др. Эта программа позволяет получить денежные средства на сумму в размере до 1 500 000 рублей для проведения действий, направленных на организацию и развитие бизнеса.
4. Обучение и стажировки за счет государственных средств. Подразумевает профессиональную переквалификацию. В рамках этой программы предлагается полное или частичное возмещение затрат на обучение.
5. Бизнес-инкубаторы (как правило, создаются на базе Фондов поддержки развития малого бизнеса) - предлагаются курсы по основам ведения и развития бизнеса, помощь в аренде складов, рабочих помещений, а также поддержка при разработке бизнес-плана в соответствии со специальными требованиями.
6. Помощь в ведении бухгалтерского и налогового учета - осуществляется безвозмездно (аутсорсинг).
7. Содействие развитию инновационных технологий 2017 - государство предлагает возместить расходы на развитие нового бизнеса и новой продукции, оформление патента и лицензии. Данная программа позволяет получить сумму в размере до 2 500 000 рублей.

Информация об экспертах

Александр Островский , основатель компании «Независимая лаборатория «Инвитро», Москва. Александр Островский окончил Московский медицинский стоматологический институт им. Н.А. Семашко, затем ординатуру по специальности «анестезиология и реаниматология». В 2004 году прошел обучение в Высшей школе менеджмента ГУ-ВШЭ по профилю Executive MBA. В 1980-2003 годах работал врачом-реаниматологом в НИИ нейрохирургии им. Н.Н. Бурденко. В 1991 году прошел стажировку в США. С 1998 года - генеральный директор ООО «Независимая лаборатория «Инвитро». ООО «Независимая лаборатория «Инвитро» работает на рынке услуг в области лабораторной диагностики 12 лет. «Инвитро» предлагает более 1000 видов лабораторных исследований. Компания одной из первых на рынке медицинских услуг использовала в работе принцип сетевого бизнеса. В 2006 году оборот компании составил около 500 млн рублей; доход от продажи франшиз и деятельности франчайзинговых предприятий - 35 млн рублей. В лаборатории работает более 500 сотрудников; в Москве «Инвитро» представлена 37 офисами, в регионах - 12.

Илья Сачков , генеральный директор и основатель компании Group-IB, Москва. Окончил МГТУ им. Н.Э. Баумана. Автор технологии расследования распределенных атак на отказ в обслуживании «DDoS-атак». Член экспертных комитетов Госдумы, МИД России, Совета Европы и ОБСЕ в области киберпреступности. Член Ассоциации компьютерной криминалистики информационных систем (IISFA), Ассоциации сертифицированных специалистов по борьбе с мошенничеством (ACFE), Ассоциации профессионалов в области информационной безопасности (RISSPA) и др. Сопредседатель комиссии по киберпреступности Российской ассоциации электронных коммуникаций (РАЭК). В 2003 году основал компанию Group-IB (занимается предотвращением и расследованием киберпреступлений и мошенничества).

Как начать свой бизнес с нуля, если у вас нет денег и опыта? Где найти рабочую бизнес-идею для старта проекта? Каким бизнесом заняться, чтобы получить первую прибыль уже завтра?

Здравствуйте, дорогие друзья! На связи Александр Бережнов, предприниматель и один из основателей бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru.

Сегодня будем говорить о том, как начать свой бизнес с нуля. Реально ли сделать вообще? Я отвечаю однозначно - ДА!

Здесь я опишу пошаговую технологию по открытию бизнеса, и приведу примеры из собственной бизнес-практики, а также расскажу об опыте своих друзей-предпринимателей, которые начали свое дело, не имея денег и других материальных ценностей в виде помещений, оборудования или товара.

Вам лишь остается изучить данный материал и применить полученные знания в жизни!

Готовы? Тогда поехали!

1. Почему новичкам лучше открывать бизнес именно С НУЛЯ?

Уважаемые читатели, этот раздел статьи очень важен! Я искренне советую вам внимательно изучить его. Гарантирую, что вы не пожалеете.

Здесь будут объяснены ключевые моменты по открытию своего дела для новичков с точки зрения психологии предпринимательства .

Перед тем, как начинать новый проект, обязательно подумайте, чем обусловлено ваше желание.

Разберитесь в себе и своей мотивации открыть бизнес, а мой небольшой тест, составленный в виде двух блоков разных убеждений поможет вам в этом.

Для примера, отличным способом открытия своего дела для новичка будет продажа популярных, востребованных товаров из Китая.

Блок убеждений №1.

С какими мыслями НЕ СТОИТ открывать свой бизнес:

• Как бы побыстрее много заработать, чтобы расплатиться с долгами?
• Идея, которая есть у меня в голове, точно сработает, но мне нужны деньги, чтобы ее осуществить;
• Я что, хуже других что ли? Вот мой сосед бизнесом занимается и у меня все также получится;
• Надоели эти начальники-дураки, завтра же увольняюсь и открываю свое дело!

Да, друзья, бизнес - это больше психология, чем технология. Чуть позже объясню, почему.

Блок убеждений №2.

И, напротив, вы ГОТОВЫ к началу бизнеса, если размышляете так:

• Я очень хорошо умею делать востребованное «рынком» дело и на его основе хочу открыть свой бизнес;
• Я осознаю, что в начале большие вложения в бизнес являются очень рискованными, и только свободные деньги я могу вложить в дело, но не стану занимать их, так как риск потери денег без опыта в бизнесе очень высок;
• Свое дело требует много времени, и на то, чтобы его развить у меня должен быть денежный резерв или источник дохода, пока мой проект не будет приносить ощутимый доход;
• Начав свой бизнес, у меня больше не будет начальников и контролеров, которые направляли меня в работе и мне нужно уже сейчас стать достаточно организованным человеком, чтобы действовать самостоятельно и достичь успеха в предпринимательстве.

Если у вас преобладают убеждения из блока №1 , не спешите ввязываться в драку. Ведь скорее всего, такие суждения свидетельствуют об эмоциональности ваших решений и недооценивании рисков, возникающих при открытии своего дела.

Убеждения, преобладающие в вашей голове из блока №2 , указывают на то, что вы полностью осознаете, что такое бизнес и собираетесь ответственно подходить к его старту и дальнейшему развитию.

Выше я уже писал, что бизнес - это в основном психология и только потом - технология .

Настало время пояснить, почему это так.

Все дело в том, что наши внутренние «тараканы» и заблуждения мешают нам начать свой проект.

Вот лишь некоторые из мифов, которые тормозят начало успешных проектов:

1. Без денег и связей бизнес не открыть;
2. Налоги сожрут всю прибыль;
3. Бандиты отберут мой бизнес;
4. У меня нет «коммерческой жилки».

Наверняка вам знакомы все эти страхи новичков. На самом деле, если вы преодолеете их, а точнее просто забьете и не будете думать обо всей этой чепухе, то ваши шансы на успех вырастут МНОГОКРАТНО!

Документы для регистрации ООО и ИП вы можете подготовить бесплатно через онлайн-сервис . На выходе вы получите заполненные без ошибок бланки, которые останется распечатать и подать в налоговый орган. Так вы уже на первом этапе экономите свои деньги и время, страхуете себя от отказа ФНС, не вникая в сложный язык законодательства.

2. С чего начать свой бизнес, чтобы не прогореть - 10 железных правил!

Затем купил 2 терминала по приему платежей. Вы, наверное, и сами не раз пользовались услугами таких терминалов при оплате мобильного телефона. Но этот бизнес нельзя назвать открытым с нуля, так как на тот момент (2006 год) я вложил в него около 250000 рублей.

Итак, друзья, возможно вы знаете как удачные примеры бизнес-проектов, так и примеры, где предприниматели со своим «детищем» потерпели крах.

Кстати, в основном у всех на слуху истории больших успехов, а о неудачах говорить у нас вроде не принято и даже стыдно.

Мол, вот я дурак, неудачник, разорился, потерял деньги, залез в долги. Что теперь делать? А теперь делать уже нечего, остается жить дальше и шаг за шагом выбираться из сложившейся ситуации.

Чтобы на месте этого бедолаги не оказались вы, вот простейшие правила, которые помогут вам начать бизнес с минимальными рисками и большими шансами на успех предприятия.

Как начать свой бизнес с нуля и не разориться - 10 железных правил:

1. Никогда не берите кредиты на открытие бизнеса, если у вас нет опыта;
2. Перед открытием бизнеса снимите «розовые очки» и задайте себе вопрос: «Что я потеряю в случае неудачи»?;
3. Будьте готовы к разным вариантам развития событий, учитывайте как оптимистичный сценарий, так и пессимистичный;
4. Ни в коем случае не открывайте бизнес на деньги, предназначенные на другие стратегические цели в вашей жизни (образование детей, выплаты по кредитам, лечение и т.п.);
5. Тщательно изучите рынок и свои возможности, то есть имеющиеся у вас ресурсы для старта собственного дела;
6. Не связывайтесь с непонятными или «суперприбыльными» проектами, для которых требуются серьезные вложения;
7. По-возможности, побеседуйте с опытными предпринимателями, которые успешны в бизнесе и возьмите на заметку их советы;
8. Начинайте бизнес в знакомой вам сфере;
9. Планируйте предстоящие действия письменно и четко формулируйте каждый этап, который вам предстоит пройти для достижения цели;
10. Будьте оптимистичны и не останавливайтесь при первых трудностях!

3. Как начать свой бизнес с нуля - 7 простых шагов на примере вымышленного начинающего предпринимателя Васи Пупкина

Предлагаю для наглядности пройти по всем 7 шагам технологии по организации своего дела на примере вымышленного предпринимателя, пусть его зовут Василий.

Это герой нашей истории, который решил открыть бизнес с нуля.

Шаг 1. Определяем свою ценность

Смотрите, друзья, я думаю, вы согласитесь, что бизнесом можно назвать обмен денег на какую-то ценность, которую вы можете дать своим клиентам, то есть решить их проблему за деньги.

Предположим, вы хорошо водите автомобиль или умеете делать красивый дизайн на компьютере, а возможно, у вас есть талант к созданию поделок своими руками - во всех этих случаях у вас есть ценность, за которую люди готовы заплатить.

Давайте сразу перейдем к делу и выполним практическое упражнение, которое поможет вам начать свой бизнес с нуля:

Задание:

Возьмите листок бумаги и ручку, затем напишите список из 10 пунктов, это навыки, которыми вы по своим ощущениям владеете лучше других.

После того, как это список будет готов, подумайте, что из того, что у вас хорошо получается, вам действительно нравится делать. Может быть этим вы сейчас занимаетесь в качестве хобби.

Дело в том, что человек не может долго заниматься тем, что ему не нравится, а бизнес - это большой творческий процесс, который требует от вас разносторонней развитости, силы воли и самоотдачи.

Например, в итоге этого упражнения вы пришли к выводу, что вам нравится преподавать что-то, объяснять, общаться с людьми и работать с информацией, и главное, что это у вас хорошо получается.

Тогда объединив свои способности, вы можете стать частным репетитором, консультантом или добиться успеха в индустрии сетевого маркетинга.

Это общий принцип.

Итак, жил-был Вася...

Задумал Василий открыть бизнес, и ответственно подошел к этой задаче.

Вася составил список любимых занятий и сопоставил его с тем, что у него получается лучше всего.

По итогам упражнения, наш герой решил, что будет заниматься компьютерным дизайном, так как уже не первый год работает в компании ООО «ДизайнСтройПроект» города Челябинска, которая разрабатывает дизайн интерьера и затем осуществляет отделку помещения, согласно 3D-проекту.

Василий оценил свои силы и решил, что станет частным дизайнером интерьеров, у него уже был ряд завершенных проектов, положительные отзывы заказчиков и внушительное портфолио.

Вася любил свою работу и иногда даже брал ее на дом, так как заказов у фирмы было очень много.

Уже тогда наш герой понял, что по сути, занимается предпринимательской деятельностью, только его услуги покупает компания по низкой цене, а клиенты платят за разработку дизайна фирме гораздо дороже.

Здесь Василий смекнул, что если он сможет самостоятельно находить клиентов, то ему вообще не придется ходить в офис, а его первоначальные вложения в бизнес будут минимальными. Ведь сами его навыки по разработке дизайна по сути и являются бизнесом.

Так и пришла идея нашему новоявленному предпринимателю заняться бизнесом.

Работая в компании, Вася даже получал небольшой процент от выполненных проектов, а значит мог влиять на уровень своего дохода.

Благо жил он в крупном городе, где у него было довольно много потенциальных клиентов.

Шаг 2. Анализируем рынок и выбираем нишу для будущего проекта

Для того, чтобы понять, будет ли ваш бизнес удачным, необходимо провести соответствующий анализ рынка, на котором вы будете продавать свои товары или услуги.

Итак, Вася решил не спешить и тщательно подготовился к новому жизненному этапу, который назывался «свободное плавание в мире бизнеса».

За те несколько лет, что наш дизайнер проработал в компании, он узнал, что на рынке его города есть около 10 подобных фирм, и все они предоставляют схожие услуги.

Он попросил своего друга Пашу под видом клиента сходить в эти компании и выявить их слабые и сильные стороны, чтобы в дальнейшем выработать конкурентные преимущества работая на себя.

После коммерческой разведки Паша назвал ряд сильных и слабых сторон этих компаний. Эти стороны Паша оформил в таблицу, чтобы Васе было удобно их сравнить.

Сильные стороны компаний-конкурентов Васи:

• дизайнер интерьера этих компаний делает осмотр и замер объекта бесплатно;
• все компании предоставляют скидку на последующую отделку квартиры;
• 7 из 10 компаний дарят клиенту подарочный сертификат на 30%-ю скидку при повторном заказе дизайн-проекта у них;
• менеджеры 9 из 10 компаний внимательно беседуют с клиентом, грамотно выясняя его потребности.

Слабые стороны компаний-конкурентов Васи:

• 8 из 10 компаний пытаются слишком навязчиво продать большое количество дополнительных товаров и услуг на первой же встрече с клиентом. Это вызывают его негативную реакцию;
• дизайнер интерьера во всех 10-ти компаниях при первой беседе с потенциальным клиентом ведет диалог на сложном профессиональном языке с использованием большого количества специальных терминов;
• 7 из 10 компаний берут дополнительную плату за внесение правок в компьютерный дизайн-проект.

Учтя все вышеописанные плюсы и минусы конкурентов, наш герой Василий решил заниматься дизайном интерьеров домов и квартир в своем городе по более низкой цене. Аналогичные компании на рынке оказывают эти услуги дороже, так как на содержание рабочего места и уплату налогов за работника у них уходили немалые деньги.

Стоимость услуг нашего дизайнера теперь была в полтора раза ниже при должном качестве исполнения дизайн-проектов.

На этом завершился второй шаг построения своего бизнеса с нуля у Василия Пупкина.

Шаг 3. Определяемся с позиционированием своего бизнеса и составляем Уникальное Торговое Предложение (УТП)

Для того, чтобы вашим клиентам было понятно, что именно вы им предлагаете и в чем ваша уникальность, необходимо будет определиться со своим позиционированием. Иначе говоря, в каком свете вы будете презентовать себя вашему клиенту.

Вернемся к нашему вымышленному герою Василию, который захотел открыть свой бизнес и находился на этапе разработки предложения для заказчика.

У Васи уже было хорошее портфолио и ряд отзывов от довольных клиентов, но как всё это показать своим потенциальным заказчикам?

Тогда Вася сказал себе: «Я ведь дизайнер!» , и решил создать собственный сайт в Интернете.

Здесь он и выложил свое портфолио, отзывы, информацию о себе и своем опыте, а также свои контакты, чтобы потенциальный клиент смог удобно связаться с ним.

Сформулировал Василий и свое Уникальное Торговое Предложение (УТП)* , которое звучало следующим образом: «Создание дизайна интерьера вашей мечты за разумные деньги. Креативно. Ярко. Практично.»

Так Вася стал позиционировать себя как дизайнер-профессионал, который за адекватную стоимость разрабатывает продукт хорошего качества для людей среднего уровня доходов.

Шаг 4. Составляем план действий (бизнес-план)

Для того, чтобы запустить свой бизнес и избежать многих проблем, нужно быть предусмотрительным и постараться максимально подробно изложить вашу идею и план действий на бумаге.

Вы можете тезисно записать основные этапы, которые предстоит пройти для организации и запуска вашего проекта. Рисуйте схемы и чертежи, делайте к ним пояснения.

Правильно этот этап по началу своего бизнеса с нуля называется бизнес-планированием. Это ваша инструкция, следуя которой, шансы на успех значительно увеличиваются.

В одной из предыдущих статей я уже писал , обязательно ознакомьтесь с ней.

Теперь возвращаемся к нашему герою Василию, который решил стать предпринимателем и уволиться с работы. Василий давно хотел открыть бизнес без вложений, так как не хотел рисковать деньгами. Он понимал, что не имея должного опыта, такой эксперимент может плохо закончиться и привести к потере денег.

В итоге Вася решил, что его действия будут состоять из 3-х простых этапов с подзадачами и выглядеть следующим образом:

1. Создать собственный сайт с портфолио, отзывами и контактами;
2. Разместить свое портфолио в Интернете на сайтах для удаленных работников;
3. Проинформировать ближайшее окружение о своем новом проекте (друзья, знакомые и родственники).

Этап 2. Получение первых заказов

1. Подписать договоры и получить предоплаты от клиентов;
2. Выполнить заказы;
3. Получить отзывы и рекомендации от заказчика, добавить работы в портфолио.

Этап 3. Увольнение с работы

1. Написать заявления об увольнении;
2. Отработать 2 положенных недели, завершить рабочие проекты и передать дела;
3. Договориться о поставке клиентов на ремонтно-отделочные работы фирмам-подрядчикам.

Теперь он полностью был готов к первым практическим шагам по превращению себя из наемного работника в индивидуального предпринимателя.

Шаг 5. Рекламируем свой проект и находим первых клиентов

Для того, чтобы найти первых клиентов, когда у вас уже есть предложение ваших услуг, необходимо в первую очередь оповестить ваших знакомых, друзей и родственников. Расскажите им, что отныне вы занимаетесь такой-то деятельностью, а также попытайтесь заключить именно с ними первые контракты.

В случае, если в данный момент ваши услуги для них не актуальны, попросите у них контакты людей, которым они могли бы вас порекомендовать.

Ни для кого не секрет, что для большого охвата аудитории и автоматической самопрезентации, вам просто необходимо будет создать себе сайт.

А тем временем герой нашей бизнес-истории Василий не сидел без дела и разработал себе персональный сайт, создал группы в социальных сетях, оповестил окружение о предоставляемых им услугах и разослал коммерческие предложения своим потенциальным клиентам.

Пошли первые заказы...

Шаг 6. Запускаем бизнес, зарабатываем первые деньги и формируем бренд

Выполнив все предыдущие шаги, вы постепенно приблизились к самому интересному этапу - первым заказам, а значит и первым прибылям.

• Не к этому ли мы стремились, становясь предпринимателями!?
• «Как заработать деньги, начав свой бизнес с нуля?» - не этим ли вопросом мы задавались?

Если вы проявите должное упорство и будете следовать моим рекомендациям, то вас непременно ждет успех. Просто верьте в себя и не сдавайтесь раньше времени, будьте готовы к трудностям, ведь они будут, это я вам точно говорю.

Итак, наш Василий получил и выполнил первые заказы. Как водится, он сделал это с присущим ему профессионализмом. Дизайнер понимал, что просто заработать деньги недостаточно, ведь он это уже умел делать на своей офисной работе в компании.

Обладая стратегическим видением, Василий решил, что для развития своего бизнеса и повышения стоимости своих услуг, ему необходимо наработать себе имя или как правильнее говорят в бизнес-кругах - репутацию.

Заработайте себе такое имя, которое поможет заработать вам все остальное!

Народная мудрость

Для этого Вася не просто сидел дома и смотрел телевизор, а методично занимался самообразованием, посещал тематические выставки и семинары, ходил на творческие тусовки дизайнеров и предпринимателей, где он мог найти потенциальных клиентов и познакомиться с новыми партнерами.

Спустя несколько месяцев за Васей закрепилась репутация опытного и пунктуального профессионала в сфере дизайна интерьеров. Средняя стоимость его заказа росла, а клиенты приходили к нему уже по рекомендациям своих знакомых, которым Вася качественно оказал дизайн-услуги.

Шаг 7. Анализируем результаты и расширяем проект

Когда ваше дело стало приносить ощутимый доход, появились постоянные клиенты, а вас стали узнавать в деловой и профессиональной сфере, самое время подвести промежуточные итоги работы и наметить новые горизонты. Проще говоря, пришло время расширить свой проект с целью увеличения прибыли и собственного «веса» (вашего имени) в выбранной сфере бизнеса.

Так поступил и Василий, он проанализировал свои результаты, доходы, наметил возможные пути расширения бизнеса.

В итоге наш дизайнер составил новый бизнес-план.

Теперь уже Василий мог нанимать себе помощников, которые выполняли все рутинные операции за него. Наш предприниматель открыл собственную студию дизайна интерьеров имени Василия Пупкина. В ней теперь он был руководителем и арт-директором.

Таким образом, пройдя путь от начинающего дизайнера и работника компании, наш теперь уже большой босс Василий доказал всем на своем примере, что открыть бизнес с нуля реально и для этого не требуются космические суммы, а тем более кредиты, которые любят брать неопытные предприниматели.

Уважаемые читатели, возможно кто-то скажет, что это ведь выдуманная история и здесь подробно не раскрыты вопросы регистрации компании, правильного ведения переговоров с клиентами, юридические моменты и прочие тонкости.

Да, это действительно так, но поверьте мне, если вы возьмете за основу эти простые 7 шагов, то открытие бизнеса для вас превратится в увлекательное путешествие, которое вы будете вспоминать еще очень долго. А став опытным предпринимателем, вы будете делиться своими практическими знаниями с новичками.

Скажу, что лично у меня получилось открыть бизнес по описанной модели.

Желаю вам удачи и уверен, что подойдя ответственно к началу собственного проекта, через некоторое время вы будете заниматься любимым делом и получать за это деньги.

Ниже вас ждут рабочие бизнес-идеи по открытию своего дела с нуля, а также реальные предпринимательские истории о том, как я и моя друзья открыли свой бизнес.

4. Чем можно заняться, чтобы открыть свой бизнес с нуля - 5 лучших бизнес-идей

Приведенные ниже бизнес-идеи позволят вам стартовать в бизнесе и на практике почувствовать себя предпринимателем.

Одни идеи будут связаны с получением прибыли с помощью Интернета, другие - нет.

Вам останется лишь выбрать для себя вид бизнеса по душе и начать погружаться в него.

Бизнес-идея №1. Бизнес с Китаем

Продажа трендовых товаров из Китая сейчас является очень актуальным направлением.

Продавать такие товары можно предварительно купив их прямо в Китае через интернет, через социальные сети, одностраничные сайты и доски объявлений.

У меня моего товарища Алексея в Москве бизнес по розничной и оптовой продаже китайских товаров. Сначала это были часы, разные «приколюхи», вещи для дома.

Сейчас этот бизнес приносит ему чистыми 350 000 рублей в месяц.

Схема у него простая и состоит из 5-х шагов:

1. Выбор правильного товара и тест.
2. Покупка товара оптом в Китае.
3. Реклама этого товара через Интернет разными способами.
4. Отправка заказанного товара покупателю курьером по Москве или транспортной компанией по России.
5. Масштабирование бизнеса и поощрение себя.

А когда-то Алексей работал таксистом и начинал насколько я знаю с долга в 30 000 рублей.

Его успех заключается в изучении нужной информации, начать можно с просмотра бесплатного вебинара Евгения Гурьева - эксперта по теме Бизнеса с Китаем, и дальше уже предпринять первые шаги для реализации этой идеи на практике.

Вот что говорит Евгений о бизнесе с Китаем - 3 актуальных вопроса:

Если вы хотите начать эффективный интернет-бизнес на продаже популярных товаров из Китая, посетите эксперта по запуску данного вида бизнеса.

Вы узнаете пошаговую информацию для старта бизнеса уже сейчас.

Бизнес-идея №2. Консультирование и обучение

Если вы что-то умеете делать хорошо, то наверняка найдется много желающих перенять ваш опыт и знания.

Сейчас особенно востребовано обучение через Интернет. Именно здесь вы сможете найти сотни и даже тысячи людей, которые готовы платить вам.

Например, у меня есть друг Алексей, он живет со мной в одном городе Ставрополе и преподает иностранные языки. Еще несколько лет назад Лёше приходилось выходить к своим ученикам на дом или приглашать их к себе домой. Сейчас ситуация в корне изменилась, все стало гораздо проще.

С появлением Интернета мой друг стал обучать людей английскому и немецкому языкам по скайпу. Я сам пользовался его услугами на протяжении года. За это время мне удалось с нуля выучить английский до разговорного уровня. Как видите, это работает.

Вы также можете открыть свой домашний бизнес с нуля по обучению или консультированию людей через Интернет.

В наше время многие юристы, бухгалтеры и преподаватели зарабатывают хорошие деньги таким способом. Но есть еще более продвинутый вариант заработка на своих знаниях, он заключается в создании и продаже своих обучающих курсов через Интернет.

Чтобы получать прибыль этим способом вам нужно:

• выбрать тему, в которой вы разбираетесь;
• записать обучающий курс по ней;
• начать рекламировать этот курс в Интернете разными способами и получать доход от продаж

Преимущество этого вида бизнеса в том, что вы записываете свой обучающий курс один раз, а продаете множество раз.

Вообще, продажа информации в Интернете в виде методик и руководств называется инфобизнес . Вы тоже можете его открыть и сделать для себя основным источником дохода.

Бизнес-идея №3. Заработок с помощью социальной сети Twitter (Твиттер)

Сегодня практически у каждого человека есть свой профиль в какой-либо из социальных сетей. Но немногие знают, что здесь помимо развлечения и общения можно хорошо зарабатывать.

Оной из таких возможностей является обычный для многих Твиттер – социальная сеть для обмена короткими сообщениями до 140 символов.

Обычные люди здесь тратят свое время и деньги, а более умные превратили эту социальную сеть в свой источник постоянного дохода.

Не секрет, что везде, где «тусуется» народ, есть деньги.

Ведь наши Интернет-пользователи – это активная платежеспособная аудитория. Так почему бы вам не получить часть их денег. Причем это абсолютно легально и не требует выдающихся знаний.

Достаточно просто совершить несколько ПРАВИЛЬНЫХ действий и получить первую прибыль. Мы ранее уже писали о том как начать свой бизнес на Твиттере и получать доход сравнимый со средней зарплатой по России. Читайте нашу статью « » и внедряйте способы, описанные в ней.

Бизнес-идея №4. Занимаемся посредничеством - зарабатываем на Avito.ru

Заработок с помощью электронных досок объявление является самым простым и доступным для большинства людей.

От вас требуются минимальны знания компьютера, несколько часов в день и желание работать на себя.

С помощью сайтов, которые специализируется на размещении бесплатных объявлений, вы можете построить свой весьма доходный бизнес.

Это можно сделать в 3 этапа:

1. Найти что продавать
2. Разместить объявление на сайте
3. Получить звонок от покупателя и продать товар

В качестве сайта для размещения объявлений о продаже мы будем использовать самую популярную доску Авито (avito.ru).

Здесь каждый день размещаются сотни тысяч объявлений, а активная аудитория сайта насчитывает десятки миллионов пользователей.

Представляете, сколько потенциальных покупателей на ваш товар здесь найдется?!

Во-первых, вы можете начать здесь с продажи ненужных вещей, которые есть у вас дома, а затем уже размещать объявления о продаже товаров и услуг, которых у вас даже нет в наличии.

Не верите что такое возможно и хотите узнать как это делается ?

Я сам пробовал заработать с помощью Авито быстрые деньги, не скажу, что стал миллионером, но за неделю несколько тысяч рублей заработать мне удалось.

Бизнес-идея №5. Вырастаем из сотрудника в бизнес-партнера

Если вы в настоящее время работаете по найму, то не обязательно увольняться с работы и самостоятельно открывать свой бизнес. Вы можете это сделать внутри компании, в которой работаете.

В случае, если ваша фирма не слишком большая, а вы являетесь там одним из ключевых специалистов, то при определенных условиях сможете получить долю в бизнесе компании. Это позволит вам не просто получать зарплату, а стать полноценным управляющим партнером наравне с нынешним владельцем - вашим главным руководителем.

Такое возможно, если вы своими действиями напрямую сможете влиять на увеличение прибыли компании.

Станьте незаменимым специалистом и вполне возможно, что сам хозяин фирмы предложит вам стать его партнером по бизнесу.

Этот способ предлагает легендарный российский предприниматель Владимир Довгань. Да, здесь придется потрудится, но зато вы без рисков и действительно с нуля станете совладельцем уже работающей компании.

Сам Довгань приводит в пример парня, который стал совладельцем крупной сети ресторанов в Москве, а до этого был простым поваром в одном из ресторанов.

Этому молодому человеку очень нравилось то, чем он занимается, он был профессионален в приготовлении еды и обходителен с гостями заведения.

Владельцы, увидев его увлеченность работой сначала повысили его до управляющего рестораном, а затем предложили долю в бизнесе за то, что он будет развивать их сеть заведений и обучать персонал.

Не помню как зовут этого человека, но сейчас он стал долларовым миллионером, фактически не открывая свой бизнес, а начав развивать чужой.

Это тоже неплохой способ начать свое дело, особенно если у вас неплохо идет карьера в небольшой или средней коммерческой компании.

Бизнес-идея №6. Строим свой бизнес в Интернете

Если вы хорошо владеете компьютером, умеете создавать интернет-проекты или хотя бы понимаете принципы их функционирования, то в качестве способа начать свой бизнес с нуля стоит рассмотреть Интернет.

Начать бизнес в сети можно двумя основными способами:

1. Фриланс. Это бизнес по оказанию вами платных услуг через Интернет. Если вы владеете профессиональными навыками, например рисуете красивые дизайны, профессионально пишете тексты или владеете языками программирования, то без проблем сможете заработать в глобальной паутине. Точнее это скорее можно назвать работой на себя. Хотя успешные фрилансеры зарабатывают от 500 до 10 000 долларов в месяц.

Начать зарабатывать этим способом вы можете на популярных биржах для фрилансеров «Фриланс» (fl.ru) и «Воркзилла» (workzilla.ru).

2. Классический бизнес в Интернете. Самостоятельно построить полноценный бизнес в сети не так просто, лучше всего идти проторенной дорогой.

Для этого просто прочитайте мою статью . Там я рассказал о том, как можно зарабатывать на играх, в социальных сетях, на продаже информации от 50 000 рублей в месяц и привел примеры реальных людей, которые уже делают это.

На этом я завершаю обзор бизнес-идей. Надеюсь, что они помогут вам сдвинуться с места и начать зарабатывать первые деньги.

5. Мой собственный опыт открытия бизнеса с нуля в сфере услуг

Как я уже писал ранее, первый свой бизнес открыл в 19 лет - это был вендинговый бизнес (терминалы по приему платежей). Да, для этого понадобились денежные средства. Потом у меня было еще несколько проектов. Все они никак не были связаны с Интернетом.

И вот, около 3-х лет назад, мы с моим нынешним другом и деловым партнером Виталием без копейки денег открыли свою студию по созданию сайтов. Сами учились делать Интернет-проекты буквально на ходу, но в итоге, через несколько месяцев на своей студии по созданию сайтов мы заработали около 500 000 рублей.

Естественно, что часто приходилось работать с юридическими лицами, которые перечисляли оплату за услуги по безналичному расчету. Для этого нужно было или открывать свою компанию или работать через кого-то.

Мы выбрали второй способ, договорившись с нашим нынешним деловым партнером Евгением Коробко. Женя является основателем и руководителем собственного рекламного агентства. У него я брал интервью, вы можете ознакомиться с ним в статье про , материал опубликован на нашем сайте.

Первыми нашими клиентами стали знакомые предприниматели.

К своему бизнесу мы подходили ответственно, а заказы выполняли с душой. Вскоре сработал эффект «сарафанного радио», когда наши довольные клиенты стали рекомендовать нас своим знакомым.

Это позволило получить непрерывный поток клиентов, и порой мы даже не справлялись с заказами. Такой опыт помог нам поверить в свои силы, и сегодня у нас в голове есть полная картина того, как начать бизнес с нуля и сделать его успешным.

Хочу заметить, что с развитием информационных технологий в мире, ваш рынок сбыта сегодня - это вся планета!

Больше нет расстояний, доступна любая информация и теперь начать бизнес гораздо легче, чем даже каких-то 10 лет назад.

Надеюсь, что все материалы этой статьи помогут вам сделать первый шаг на пути к вашей мечте - собственному делу, которое со временем превратится из маленького домашнего проекта в огромную компанию с мировым именем.

Поэтому, уважаемые читатели, уверяю, все в ваших руках, просто действуйте, ведь смелость города берет!

6. Реальная история о том, как мой друг Миша работал охранником, а стал бизнесменом

Вот одна из моих любимых историй о реальном предпринимателе, который открыл бизнес с нуля. Ведь я обещал в статье приводить примеры из жизни.

Хотите узнать, как из чернорабочего Михаил стал предпринимателем, открыл , купил иномарку и квартиру?

Еще несколько лет назад мой товарищ Михаил работал везде, где только можно: разнорабочим на стройке, грузчиком, охранником.

Одним словом, занимался не самым денежным и интеллектуальным трудом. Все началось с того, что мой друг охранял фирму по продаже строительных материалов. В один из дней к ним пришел клиент, который хотел купить крупную партию строительного утеплителя, но в ассортименте его не было.

Миша знал, что буквально в 100 метрах от компании, которую он охранял, находится еще один строительный магазин, где точно был такой утеплитель. Взяв контакт у потенциального клиента, он вечером пошел в этот магазин и договорился, что приведет им крупного клиента, если они дадут ему процент от совершенной у них покупки. Руководство этого магазина согласилось и Миша сработал как внештатный менеджер по продажам, заработав на это около 30 000 рублей всего лишь за одну сделку (рекомендацию).

А это была сумма, равная его месячной зарплате!

Михаил подумал, что это интересное дело, а финансовый результат от сделки придал ему уверенности. Так он уволился с работы и начал с того, что договорился с разными фирмами, что будет продавать их товары. Так как Миша уже работал разнорабочим и охранников в строительной фирме, то товары для продажи выбрал тоже строительные: окна, двери, арматуру, кровлю и так далее.

Мой друг просто ходил по стройкам города и предлагал свои товары. Что-то у него покупали, что-то нет. В итоге Михаил сформировал ассортимент самых ходовых товаров и понял, как правильно нужно вести переговоры с прорабами на стройках.

Спустя 2 года Михаил открыл свою фирму по продаже строительных материалов и подключил брата к этому бизнесу. До этого его брат Костя работал в «горгазе» и получал обычную небольшую зарплату. Сейчас парни вполне успешно ведут продажи и хорошо зарабатывают.

Кстати, я не раз был в их офисе и знаю Мишу уже несколько лет. Эту историю он мне сам и рассказал.

Вывод:

Открывая бизнес с нуля, вы избегаете риска потери денег, а это самое главное. Также, старт без материальных ресурсов учит вас принимать более качественные решения, чтобы заработать деньги. Ведь если вы сумеете получить прибыль не вкладывая, то уж с деньгами и подавно сможете стать успешным предпринимателем.

До встречи в следующих статьях и удачи вам в бизнесе!

Просьба оценить статью и оставить комментарии ниже, буду вам признателен за это. Как открыть свой бизнес без вложений денег — 7 проверенных бизнес-идей 2018 года для новичков и начинающих предпринимателей