Фрейд считал, что люди в основном не осознают тех реальных психологических сил, которые формируют их поведение, что человек растет, подавляя при этом в себе множество влечений. Эти влечения никогда полностью не исчезают и никогда не находятся под полным контролем. Они проявляются в сновидениях, оговорках, невротическом поведении, навязчивых состояниях и, в конце концов, в психозах, при которых человеческое "эго" оказывается не в состоянии сбалансировать мощные импульсы собственного "ид" с гнетом "Супер-эго".
Таким образом, человек не отдает себе полного отчета в истоках собственной мотивации. Если Лена захочется купить дорогую фотокамеру, она может описать свой мотив в виде желания удовлетворить свое хобби или потребности карьеры. Если заглянуть глубже, может оказаться, что покупкой такой камеры она хочет произвести впечатление на окружающих своими творческими способностями. А если заглянуть еще глубже, она, возможно, покупает камеру, чтобы вновь почувствовать себя молодой и независимой.
При изучении камеры Лена будет реагировать не только на ее эксплуатационные свойства, но и на прочие мелкие раздражители. Форма камеры, ее размеры, вес, материал, из которого она сделана, цвет, футляр - все это вызывает определенные эмоции. Камера, производящая впечатление прочности и надежности, может возбудить у Лены желание быть независимой, с которым она либо справится, либо постарается избежать его. При разработке конструкции камеры производитель должен представлять себе влияние ее внешнего вида и фактуры на возбуждение y потребителя эмоций, которые в состоянии либо способствовать, либо препятствовать совершению покупки.
Исследователи мотивации сделали ряд интересных, а подчас и странных заключений относительно того, что может влиять на сознание потребителя при совершении им тех или иных покупок. Так, они считают, что:
Потребители противятся покупке чернослива, потому что он сморщенный и по своему виду напоминает стариков.
Мужчины курят сигары в качестве взрослой альтернативы сосанию пальца. Им нравятся сигары с сильным запахом, подчеркивающим их мужское начало.
Женщины предпочитают растительный комбижир животным жирам, которые пробуждают у них чувство вины перед забитыми животными.
Женщина очень серьезно подходит к процессу выпечки кексов, потому что для нее он подсознательно ассоциируется с процессом родов. Ей не нравятся легкие в употреблении смеси для кексов, поскольку легкая жизнь пробуждает чувство вины.
Теория мотивации Маслоу:
Авраам Маслоу попытался объяснить, почему в разное время людьми движут разные потребности. Почему один человек тратит массу времени и энергии на самосохранение, а другой - на завоевание уважения окружающих? Ученый считает, что человеческие потребности располагаются в порядке иерархической значимости от наиболее до наименее необходимых. Разработанная Маслоу иерархия представлена на рис. 4. По степени значимости потребности располагаются в следующем порядке: физиологические потребности, потребности самосохранения, социальные потребности, потребности в уважении и потребности в самоутверждении. Человек будет стремиться удовлетворить в первую очередь самые важные потребности. Как только ему удается удовлетворить какую-то важную потребность, она на время перестает быть движущим мотивом. Одновременно появляется побуждение к удовлетворению следующей по важности потребности.
Рисунок 4.
Иерархия потребностей Маслоу.
Например, голодающего человека не интересуют ни события, происходящие в мире искусств, ни то, как на него смотрят и в какой мере уважают окружающие, ни то, чистым ли воздухом он дышит. Но по мере удовлетворения очередной наиболее важной потребности на первый план выходит следующая за ней.
Какой свет проливает теория Маслоу на заинтересованность Петровой Лены в приобретении фотокамеры? Можно догадаться, что Лена уже удовлетворила свои физиологические потребности, потребности самосохранения и социальные потребности, которые не мотивируют ее интереса к камерам. А заинтересованность в фотокамере может проистекать либо из сильной потребности в уважении со стороны других, либо из потребности в самоутверждении. Лене хочется реализовать свой творческий потенциал и выразить себя через занятия фотографией.
Реферат по маркетингу
на тему
Теория мотивация З. Фрейда и А. Маслоу
Выполнила студентка:
Хазова А. группа 3 «И»
Ярославль 2010 г.
Маслоу ( Maslow)
Абрахам Харольд
(1908-1970) - американский
психолог, специалист в области, психологии
личности мотивации. Один из основателей
гуманистической психологии. Образование
получил в Висконском университете Мэдисона
(бакалавр, 1930; магистр, 1931; д-р философии,
1934). Профессиональную деятельность начал
в качестве преподавателя на факультете
психологии Колумбийского педагогического
колледжа (1935-1937) и Бруклинского колледжа
(1937-1951). С 1951 по 1969 г. Маслоу - профессор
университета Брэндесаю. В 1967 г. - президент
Американской психологической ассоциации
(АРА). Имеет награду "Гуманисту" Американской
гуманитарной ассоциации (1967). Почетный
доктор ряда унтов. Основатель журнала
"Eupsychian Management".
Начав свою научную карьеру с исследований
социального поведения приматов в 1930-е
гг., уже в начале 1940-х гг. Маслоу обратился
к изучению высших сущностных проявлений
человека, присущих ему одному - любви,
творчества, высших ценностей и др. Толчком
к этому послужил эмпирически выделенный
Маслоу тип так называемых самоактуализирующихся
личностей, наиболее полно выражающих
человеческую природу. Выдвинув требование
целостного подхода к человеку и анализа
его специфически человеческих свойств
в противовес безраздельно господствовавшему
в послевоенной американской психологии
биологическому редукционизму и механицизму,
Маслоу вместе с тем усматривает источник
этих свойств в биологической природе
человека, приняв взгляд К. Гольдштейна
на развитие как на развертывание заложенных
в организме потенций. Маслоу говорит
об инстинктоидной природе базовых человеческих
потребностей, в том числе постулируемой
им потребности в самоактуализации раскрытии
заложенных в человека потенций. Был главным
вдохновителем и до самой смерти одним
из лидеров движения гуманистической
психологии, во многом его лицом.
Теория мотивации Маслоу.
Теория мотивации
А. Маслоу объясняет, почему в разное время
людьми движут разные потребности. Она
исходит из определенной иерархии потребностей.
Человек как бы поочередно удовлетворяет
наиболее важные для него потребности,
которые становятся движущим мотивом
его поведения.
В нашем примере приобретение нового модного
костюма означает, что человек уже удовлетворил
потребности нижних иерархий (физиологические,
самосохранения, социальные). Его беспокоит
необходимость добиться определенного
статуса, положения в обществе, обладать
определенным символом причастности к
нему.
Для маркетинга важно выяснить, как потребитель
осознает, какая продукция ему необходима
и почему именно она удовлетворяет его
потребности наилучшим образом. Только
в этом случае можно рассчитывать на то,
что такая продукция станет товаром. Предлагаемый
продукт должен быть, прежде всего полезен
потребителю, а уже потом нравиться самому
производителю.
Опыт маркетинговой деятельности показывает,
что ориентация на полезность продукции
требует глубокого знания психологических,
мотивационных факторов, которые становятся
решающими при покупке товаров.
Несмотря на
то, что Маслоу был последователем
Голдштейна, его представления, однако,
существенно отличаются от первых разработок
Голдштейна в данном направлении, хотя
и сохраняют общую концепцию. Маслоу начал
исследовать самоактуализацию более формализовано,
изучая жизнь, ценности и отношения людей,
которые казались ему наиболее душевно
здоровыми и творческими, тех, кто казался
ему в высшей степени самоактуализированными,
то есть достиг более оптимального, эффективного
и здорового уровня функционирования,
чем средние люди. Маслоу утверждает, что
более резонно строить обобщения относительно
человеческой природы, изучая лучших ее
представителей, каких только удается
найти, а, не каталогизируя трудности и
ошибки средних и невротических индивидуумов.
Маслоу определяет невроз и психологическую
неприспособленность как «болезни лишенности»,
то есть считает, что они вызываются лишением
удовлетворения определенных фундаментальных
потребностей. Примерами фундаментальных
потребностей могут служить физиологические
потребности, такие как голод, жажда или
потребность во сне. Неудовлетворение
этих потребностей определенно ведет,
в конце концов, к болезни, которая может
быть излечена только их удовлетворением.
Фундаментальные потребности присущи
всем индивидуумам. Объем и способ их удовлетворения
различен в различных обществах, но никогда
фундаментальные потребности не могут
полностью игнорироваться. Для сохранения
здоровья должны удовлетворяться также
и определенные психологические потребности.
Маслоу перечисляет следующие фундаментальные
потребности: потребность в безопасности,
обеспеченности и стабильности; потребность
в любви и чувстве принадлежности; потребность
в самоуважении и уважении и других. Кроме
того, каждый индивидуум имеет потребности
роста, то есть потребности развивать
свои задатки и способности и потребность
в самоактуализации. Таким образом Маслоу,
изучая лучших представителей человеческого
рода, косвенно изучал тех индивидуумов,
у которых удовлетворены все вышеперечисленные
фундаментальные потребности.
Можно
выделить следующие
мотивы:
выгоды - желание человека разбогатеть,
наращивать свою собственность, эффективно
расходовать деньги;
снижения риска - потребность чувствовать
себя уверенно и надежно, иметь гарантии
сохранения стабильности;
признания - поиск действия, связанных
с формированием своего статуса, повышением
престижа, имиджа;
удобства - желание облегчить, упростить
свои действия, отношения с другими людьми;
свобода - потребность в самостоятельности,
независимости во всех сферах деятельности;
познания - постоянная нацеленность на
новые открытия, знания;
содействия, соучастия - желание сделать
что-нибудь для своего окружения, близких
людей, партнеров по работе;
самореализации - потребность в достижении
собственных жизненных целей, установок.
Маслоу попытался объяснить, почему в разное время людьми движут разные потребности. Почему один человек тратит массу времени и энергии на самосохранение, а другой - на завоевание уважения окружающих? Ученый считает, что человеческие потребности располагаются в порядке иерархической значимости от наиболее до наименее настоятельных.
Физиологические потребности;
Потребности самосохранения;
Социальные потребности;
Потребности в уважении;
Потребности в самоутверждении.
Человек будет
стремиться удовлетворить в первую
очередь самые важные потребности.
Как только ему удается удовлетворить
какую-то важную потребность, она на
время перестает быть движущим мотивом.
Одновременно появляется побуждение к
удовлетворению следующей по важности
потребности.
В 1943 году американский
психолог Абрахам Маслоу в своей
классической работе «Теория человеческой
мотивации в общих чертах наметил
целостную теорию мотивации, целью
которой было выяснение того, какие
мотивы и в какой зависимости от степени
удовлетворения потребностей являются
действенными. Основываясь главным образом
на своем клиническом опыте, он считал,
что мотивирующие потребности человека
можно расположить в иерархическом порядке.
Он полагал, что если потребности определенного
уровня удовлетворены, они перестают играть
роль мотивирующих факторов. Чтобы мотивировать
человека к труду, необходимо активизировать
следующий, более высокий уровень потребностей.
Важным положением теории является то,
что не сама потребность движет человеком,
а ее неудовлетворенность. Так, что историей
движут неудовлетворенные люди (сравним
с теорией Фрейда). В соответствии с теорией,
как только потребности более низкого
порядка удовлетворены, они перестают
мотивировать человека. Голодный человек
будет стараться получить еду, которая
находится в пределах досягаемости. Однако,
съев ее, человек не станет стремиться
достать еще и потребуется мотивация на
более высоком уровне потребностей.
Абрахам Маслоу разработал теорию мотивации
в основу которой он поставил пирамиду
потребностей. Пока не удовлетворены потребности
низшего уровня, вышестоящие потребности
для человека не актуальны.
Зигмунд
Фрейд
(Sigmund Freud) родился 6 мая 1856 года
в маленьком австрийском городке Фрайберге,
Моравия (на территории современной Чехии).
Он был самым старшим из семерых детей
в своей семье, хотя у его отца, торговца
шерстью, было двое сыновей от предыдущего
брака, и он был уже дедушкой к моменту
рождения Зигмунда. Когда Фрейду было
четыре года, его семья в связи с финансовыми
затруднениями перебралась в Вену. Фрейд
постоянно жил в Вене, а в 1938 году, за год
до смерти, он эмигрировал в Англию.
Теория мотивации Фрейда.
В психической структуре личности З. Фрейд выделял три компонента: бессознательное «ид» (Оно) – область влечений, слепых инстинктов; сознательное «эго» (Я) – воспринимающее информацию об окружающем мире и состоянии организма, сдерживающее импульсы «ид», регулирующее действия индивида; «супер-эго» (Сверх-Я)
– область социальных норм и нравственных установок. – Прим. Ред.
Фрейд считал, что люди в основном не осознают тех реальных психологических сил, которые формируют их поведение, что человек, растет, подавляя при этом в себе
множество влечений.
Эти влечения никогда полностью
не исчезают и никогда не находятся под
полным контролем. Они проявляются в сновидениях,
оговорках, невротическом поведении, навязчивых
состояниях и, в конце концов, в психозах,
при которых человеческое «эго» оказывается
не в состоянии сбалансировать мощные
импульсы собственного «ид» с гнетом «супер-эго».
Таким образом, человек не отдает себе полного отчета в истоках собственной мотивации. Если потребитель захочется купить дорогую фотокамеру, она может описать свой мотив в виде желании удовлетворить свое хобби или потребности карьеры. Если заглянуть поглубже, может оказаться, что покупкой такой камеры она хочет произвести впечатление на окружающих своими творческими способностями. А если заглянуть еще глубже, она, возможно, покупает камеру, чтобы вновь почувствовать себя молодой и независимой. Исследователи мотивации сделали ряд интересных, а подчас и странных заключений относительно того, что может влиять на сознание потребителя при совершении им тех или иных покупок.
Так, они считают, что:
Потребители противятся покупке чернослива, потому что он сморщенный и по своему виду напоминает стариков.
Мужчины курят сигары в качестве взрослой альтернативы сосанию пальца. Им нравятся сигары с сильным запахом, подчеркивающим их мужское начало.
Женщины предпочитают растительный комбижир животным жирам, которые пробуждают у них чувство вины перед забитыми животными. Женщина очень серьезно подходит к процессу выпечки кексов, потому что для нее он подсознательно ассоциируется с процессом родов. Ей не нравятся легкие в употреблении смеси для кексов, поскольку легкая жизнь пробуждает чувство вины.
На вопрос Какая сторона психики определяет поведение человека по З. Фрейду заданный автором Европеоидный лучший ответ это давай исходить из того, что Фрейд был величайшим юмористом всех времен и народов. И его книги издаются наравне с Донцовой и Марининой. В любом ларьке купить можно.
Ответ от распроститься
[гуру]
Эго 🙂 оно ищет компромисс между Ид и Супер-Эго!
Ответ от Lerich
[гуру]
Тёмная....
Ответ от Snow Snake
[гуру]
Человеческое поведение нужно объяснять не осознанными психическими процессами, а бессознательными. Фрейд считал, что в одном и том же человеке существует несколько независимых душевных группировок. Некоторыми группировками руководит сознание, а другими бессознательное. Психический элемент, например, какое-либо представление, обыкновенно не бывает длительно сознательным. То, что в данный момент сознательное, в следующее мгновение переходит в бессознательную сферу, но лёгким усилием воли вновь может быть возвращено обратно. Что значит сделать нечто сознательным? Это суметь некий образ, чувство или представление воплотить в словесную оболочку. Сознанию Фрейд дал имя "Я", бессознательному "Оно". Но существует ещё и "Сверх Я". Вот как, с точки зрения Фрейда, выглядит структура человеческой психики.
Сверх Я (дух) - это совесть, чувство вины, религиозное и социальное чувство, уважение к отцу, учителю.
Я (сознание) – разум, рассудительность. Господствует над движениями. “Я” вытесняет образы и представления в бессознательное и сопротивляется их возвращению в сознание.
Оно (бессознательное) – в нём доминируют страсти, влечения и удовольствия.
Как уживаются на общей кухне Я, Сверх Я и Оно "Я" пытается подавить принцип удовольствия "Оно". Ночью отходит ко сну, но руководит цензурой сновидений. "Сверх Я" сформировалось в результате Эдипова комплекса. В мифологии, чтобы жениться на матери, Эдип убивает своего отца. Фрейд находит этот поступок вполне естественным. Более того, он считает, что у каждого мужчины бессознательно существует ненависть к отцу и скрытая сексуальная любовь к матери. Почему? Потому что человек первоначально жил в первобытной группе, где главенствовал жестокий и ревнивый отец, приберегавший для себя всех самок и изгоняющий подрастающих сыновей. В один прекрасный день братья убили и съели отца. Но все они понимали, что каждого из них может постигнуть та же участь, поэтому возникло два табу - запрет убийства внутри рода и запрет родственных связей. Стремление нарушить эти табу и необходимость их соблюдать и формирует "Эдипов комплекс" - бессознательное желание избавиться от отца и жениться на матери. Как ребёнок, вынужденный слушаться своих родителей, сознание ("Я") с одной стороны подчиняется категорическому императиву духа ("Сверх Я"), а с другой пытается овладеть "Оно", в котором доминируют два вида влечений - сексуальное и влечение к смерти. Сексуальное включает в себя собственно половое влечение, его сублимации и инстинкт самосохранения. Влечение к смерти - это стремление возвратить всё живое в безжизненное состояние. Отсюда вытекает инстинкт разрушения, стремление к конфликтам, войнам. Исходя из этих двух влечений человек во всём двойственен, амбивалентен. Ведь недаром любовь граничит с ненавистью, созидание с разрушением, а гениальность со злодейством.
Основоположником психоаналитической традиции был, как нам уже известно, 3. Фрейд. Одним из центральных положений его теории (Фрейд 3., 1991, 1992а, 19926) является убеждение, что любое поведение человека хотя бы частично обусловлено бессознательными импульсами. Основой мотивации поведения, по мнению Фрейда, является стремление удовлетворить врожденные инстинкты - физические потребности организма. Индивид стремится снизить напряжение до минимального уровня. И в этом плане концепция Фрейда сходна с бихевиористской точкой зрения: тот же принцип гомеостаза и снятия напряжения.
Но есть и существенные отличия. Индивид стремится вернуться в некоторое исходное состояние (которое было нарушено рождением и последующим развитием) вплоть до небытия. Основными инстинктами, по мнению Фрейда, являются инстинкты жизни и смерти. Инстинкт жизни может принимать две основные формы: воспроизведения себе подобных (половая потребность) и поддержания жизни индивида (обычные физиологические потребности). Следует, однако, отметить, что инстинкт жизни первого типа (половая потребность) играет в концепции Фрейда особенно важную роль. Инстинкт смерти является противоположностью инстинкта жизни и выражается в таких, например, формах поведения, как агрессия, мазохизм, самообвинение, самоуничижение.
На первый взгляд, предположение о существовании инстинкта смерти выглядит по меньшей мере странным. Однако необходимо иметь в виду, что для философских воззрений Фрейда был характерен психический дуализм: подчеркивание борьбы и противостояния двух противоположных начал. Динамика этой борьбы собственно и является основой развития и функционирования как отдельного индивида, так и общества в целом. Все во вселенной стремится к неизбежному распаду, исчезновению, и жизнь как способ организации, объединения есть только тот краткий промежуток времени, когда индивид одерживает победу над этим распадом. Но даже в течение этого краткого промежутка времени индивида увлекает за собой инстинкт смерти. Инстинкты жизни (Эрос) и смерти (Танатос) идут рука об руку: любовь соседствует с ненавистью, питание - с обжорством, любовь к себе - с самоистреблением и саморазрушением.
· Сублимация - направление энергии инстинкта на выполнение видов деятельности, не связанных с прямым удовлетворением потребности.
Инстинкты обеспечивают индивида энергией, которая является источником его активности. Причем, если непосредственное удовлетворение инстинктивной потребности по каким-либо причинам невозможно (наличие моральных ограничений, страх наказания и т. п.), энергия инстинкта может быть направлена в другое русло: разрядка напряжения может происходить за счет выполнения совсем других - не связанных с инстинктом - видов деятельности. Представьте себе паровой котел, в нем высокое давление, и если не выпустить пар, его может разорвать. Необходимо открыть клапан. Если один из основных клапанов закрыт (например, немедленное сексуальное удовлетворение невозможно), приходится пользоваться другими (политикой, творчеством, бизнесом). Такое направление энергии инстинкта в иное - в отличие от прямого удовлетворения потребности - русло называется сублимацией. Решение проблемы объяснения человеческого поведения, таким образом, состоит в выяснении причин направления инстинктивной энергии в то или иное русло.
Последователи Фрейда во многом отошли от позиций своего учителя. Однако в каждой из последующих психоаналитических теорий сохранялся некоторый существенный элемент сходства с фрейдизмом: или базовые инстинктоподобные переживания, или бессознательное, а еще чаще - взгляд на источник мотивации как на борьбу противоположных и в принципе непримиримых начал (дуализм).
К. Юнг (1986,1993), например, так же как и Фрейд, считал разрядку напряжения основным механизмом мотивации. Однако, в отличие от Фрейда, он полагал, что организм стремится к самореализации. Общество подавляет не только сексуальные, или «плохие», импульсы, но и здоровые стремления. Одним из наиболее известных понятий в концепции Юнга является коллективное бессознательное, которое содержит опыт всего человечества, мудрость веков, накопленную за всю историю и передающуюся от поколения к поколению. Коллективное бессознательное является основой индивидуального бессознательного, которое играет существенную роль в поведении индивида.
Другой ученик, а впоследствии и оппонент Фрейда, А. Адлер (1995), рассуждал примерно следующим образом. Человек рождается слабым и беспомощным, переживая базовое, универсальное чувство неполноценности. Для того чтобы преодолеть беспомощность и чувство неполноценности, индивид стремится к превосходству и совершенству. Стремление к совершенству, а не к удовольствию, по мнению Адлера, является основным принципом мотивации человека.
К. Хорни (Но rn еу К., 1950) исходила из аналогичного адлеровскому тезиса о беспомощности младенца, но делала из этого в общем бесспорного положения несколько иные выводы. Беспомощный младенец, на ее взгляд, ищет безопасности в потенциально враждебном и опасном мире. Чувство незащищенности может породить базовую тревожность прежде всего в силу таких особенностей родительского отношения и поведения, как отсутствие теплоты в отношении к ребенку или чрезмерная опека. В случае возникновения этой базовой тревожности индивид вырабатывает стратегии поведения, направленные на ее преодоление.
Концепция Э. Фромма ( Fromm E ., 1955) в большей степени, чем теории других психоаналитиков, ориентирована на рассмотрение социальных аспектов человеческого поведения. По мнению Фромма, человек в современном обществе чувствует себя в одиночестве, что является прямым результатом его высвобождения из прямой зависимости от природы. Это одиночество породило стремление убежать от свободы в конформизм, зависимость и даже рабство, однако истинными целями человека являются стремления найти свое настоящее «Я», использовать общество, которое он создал, а не быть использованным им, чувствовать себя связанным с другими узами братства и любви.
| Наименование параметра | Значение |
| Тема статьи: | Теория мотивации Фрейда |
| Рубрика (тематическая категория) | Маркетинг |
Две группы теорий мотивации
Понятие мотивации
1. В любой данный момент человек испытывает множество разных нужд. Некоторые из них имеют биогенную природу, то есть являются следствием таких состояний внутренней физиологической напряженности, как голод, жажда, дискомфорт.
Другие психогенны, то есть являются результатом таких состояний внутренней психологической напряженности, как нужда в признании, уважении, духовной близости. Большинство этих нужд оказываются недостаточно интенсивными, чтобы мотивировать человека на совершение действий в любой данный момент времени. Нужда, достигшая высокого уровня интенсивности, становится мотивом.
Мотив (или побуждение ) - нужда, ставшая столь настоятельной, что заставляет человека искать пути и способы ее удовлетворения.
2. Человек будет стремиться удовлетворить в первую очередь самые важные потребности. Как только ему удается удовлетворить какую-либо важную потребность, она на время перестает быть движущим мотивом. Одновременно появляется побуждение к удовлетворению следующей по важности потребности.
Теории мотивации к работе можно разделить на две группы:
‣‣‣ теории содержания;
‣‣‣ теории процесса.
Теории содержания делают упор на исследовании и объяснении того, что мотивируют и каковы мотивы определенного поведения. Теории процесса разъясняют процесс развития мотивации, происходящей внутри человека.
Чтобы действительно можно было понять мотивацию как явление, нужны оба понятия, а также персональный подход при рассмотрении.
3. Теория мотивации Фрейда. Фрейд полагал, что люди в основном не осознают тех реальных психологических сил, которые формируют их поведение. Человек растет, подавляя при этом в себе множество влечений. Эти влечения никогда полностью не исчезают и никогда не находятся под полным контролем.
Οʜᴎ проявляются в сновидениях, оговорах, невротическом поведении, навязчивых состояниях, в конце концов, в Психозах, при которых человеческое "это" оказывается не в состоянии сбалансировать мощные импульсы собственного "ид" с гнетом "супер-эго".
В психической структуре.личности Фрейд выделял три компонентах :
‣‣‣ бессознательное "ид" (Оно) - область влечений, слепых инстинктов;
‣‣‣ сознательное "эго" (Я) - воспринимающее информацию об окружающем мире и состоянии организма, сдерживающее импульсы "ид", регулирующее действие индивида;
‣‣‣ "супер-эго" (Сверх-Я) - область социальных норм и нравственных установок.
Τᴀᴋᴎᴍ ᴏϬᴩᴀᴈᴏᴍ, человек не отдает себе полного отчета в истоках собственной мотивации. В случае если г-жа Петрова захочет купить дорогую фотокамеру, Она может описать свой мотив в виде желания удовлетворить свое хобби или потребности карьеры. В случае если же заглянуть глубже, может оказаться, что покупкой такой камеры она хочет произвести впечатление на Окружающих своими творческими способностями. А если заглянуть еще глубже, она, возможно, покупает камеру, чтобы вновь почувствовать себя молодой и независимой.
ВОПРОС 21. Теория мотиваций Герцберга
Теория мотивации Фрейда - понятие и виды. Классификация и особенности категории "Теория мотивации Фрейда" 2017, 2018.
